据官方资料统计，2006年东莞市GDP达578亿人民币，出口总额接近190亿美元。这个享誉中外的“现代国际制造业名城”，二十多年来，其经济发展状况平均每年以20%的速度递增，在中国大陆大中型城市中连续六年排名第三，创造了众口交赞的“东莞奇迹”。而照明灯饰行业的整体发展状况同样表现不俗，已成为助推东莞社会经济向前发展的一支重要力量。
先声夺人 后继乏力
东莞市照明灯饰行业的发展得改革开放风气之先，可追溯到上个世纪70年代。随着一批又一批台资企业的涌入，该行业得以迅速崛起，逐步形成了较为完整的产业链，于90年代初进入发展的黄金时期。东莞照明灯饰制造企业以台商独资企业为主，占总量的80%，港商独资以及本土企业比例各占约10%。凭借先进的生产技术、科技力量、雄厚的资金和丰富的管理经验，它们稳固地占据着欧美高端市场的较大份额，一度曾先声夺人，引领行业之风骚。譬如，帝丰灯饰生产的云石灯，无论是设计款式还是工艺制造技术，均已达到世界一流水准；2002年前后，三立照明曾经是东莞地区照明灯饰行业发展的一面旗帜。
然而，市场终究不以人的意志为转移。在经历了原材料上涨、人民币升值、国际贸易壁垒和国家出口退税政策的紧缩之后，这些向来以出口优质灯具而闻名业界的东莞企业，或出口数量锐减，或出口利润示弱，遭遇了前所未有的市场寒流。于是，众多的照明灯饰企业开始把目光转向内销，意欲在中国市场分得一杯好羹。但到目前为止，东莞照明灯饰企业尚未出现真正意义上的内销大鳄。业内普遍的说法是：一是习惯于做外销的东莞企业，对内销市场的把握明显水土不服；二是东莞企业“踏实做事，无意张扬”的作风还一如既往，明显缺乏塑造品牌的主动性。
规划无序 各据一方
2002年11月，后来居上的中山市古镇镇获得“中国灯饰之都”的称号，这对于东莞照明灯饰行业来说，不能不说是一件不堪回首的往事。当然，这与当地政府的经济发展规划和对本行业的重视、引导程度有关。据相关调查统计，以寮步镇为中间界限，东至石碣镇、石龙镇、石排镇、企石镇、茶山镇和横沥镇，西跨东坑镇、常平镇、黄江镇、樟木头镇、塘厦镇、凤岗镇、清溪镇、谢岗镇和大朗镇，南及大岭山镇、长安镇、虎门镇和沙田镇，北往厚街镇，都有照明灯饰企业赫然在册，明显不符合产业集群的规划要求。
诚然，东莞照明灯饰企业分布区域的不集中，或许与当地政府对既得利益的认识有关。那么，准入制度的不规范即等于无形中为企业的进入降低了“门槛”，因而造成了东莞地区照明灯饰行业在各镇区域的“遍地开花”。仅凭一个单体或少数企业的努力是很难造就区域品牌的，所以东莞照明灯饰行业的颓势随着时间的推移渐渐暴露出来。及至2003年，东莞照明灯饰企业在国内市场的声望迅速滑坡，“中国灯饰之都”培育的以欧普照明为代表的新兴品牌随之强势崛起。
不再犹豫 重燃梦想
东莞照明灯饰企业已经意识到自己的不足，“落后就要挨打”的古训使得他们的变革之心刻不容缓。无论是实力强劲的外资外销企业，还是原本就做内销的本土企业，他们都在忙着做企业发展战略的结构性调整。例如：大型水晶灯制造商———梵尔赛灯饰于1993年开始内销，以各地批发市场为主要销售渠道，在当时可谓一枝独秀。到1996年，梵尔赛做出市场营销策略的调整，只承接国家机构工程，专门为高端客户提供量身定做的产品。自2006年至今,梵尔赛频频发力，不但斥巨资大搞工程扩张建设，而且针对产品设计方面花大力气招贤纳士；2004年，深圳业电把生产基地迁至东莞长安，完成了产能方面的巨大突破。同时，业电加强与国内各大建材超市的合作，先行一步成立具有行业营销亮点的超市部门；10年前，台资星锐照明已经涉足花灯领域，2001年重点进军以工程项目为主的商业照明。2004年，受雷士照明的影响和带动，星锐照明的内销步伐明显加大；2005下半年，金达照明与世界顶级水晶制造商施华洛世奇成功合作，继而推出“金达.维沙华”水晶灯专卖店模式的运作；2006年，宝辉灯饰成功推出“奥莱尼斯”水晶灯品牌专卖。诸如此类的企业不再犹豫，他们只有一个共同目标，即是尽快完成内销市场的成功转型，重新点燃“二次创业”的梦想，来缔造他们未来的“光明”大世界。
