记者利用回家探亲的时间，在湖南部分市、县、镇市场进行了走访。通过调查发现，随着人们生活水平的不断提高，这些三、四级市场对照明灯饰产品的需求已经越来越高，虽然有的偏远山区还停留在灯泡加灯管的原始时代，但是大部分乡镇已经逐渐向高质量的照明生活看齐。对照明企业来讲，将营销渠道和品牌影响力覆盖到一、二级市场还远远不够，必须联合省、市代理商的力量，将产品向县城、乡镇进一步延伸。
娄底同区域经营状况大不相同
记者从娄底市场获悉，娄底市目前经营灯具产品的商户有160多家，大多以销售中低档产品为主。红星建材城有5000多平方米的营业面积，销售重点则放在了中高档产品上，其代理的朗能、飞利浦、欧普、嘉美、豪意、琪朗等品牌也获得了当地消费者的一致认同。
同样是属于娄底市管辖的涟源市情况就不一样了。据了解，该市只有5家照明灯饰电工产品杂货店，经营的产品主要是开关、电线、支架、灯泡、节能灯和吸顶灯，经营面积都在20平方米左右。记者发现，这5家店面所经营的产品品牌主要有正大节能灯、豪意电工以及华强的支架和节能灯，价格较高，例如一个12W的2U节能灯售价就达11.5元。有消费者告诉记者，尽管这么高的价格，质量还是得不到保证，其不久前花12块钱买的一个节能灯，不到2个月就出现故障，商家也不愿意更换。因此绝大多数消费者依然选用白炽灯泡。
新化五金店附带经营灯饰
记者从湖南省新化县田坪镇了解到,当地两年前就已陆续出现了经营灯饰类产品的商家,但由于当地市场需求量有限,销量不及县市,所以大多都是以经营电线、开关、小家电为主并附带经营一些灯泡、节能灯、支架、吸顶灯类产品，然而近年来农村的家庭装修潮改变了这种局面。
新化县湘林电器商行负责人告诉记者,随着农村家庭装修潮的出现，不但一些光源类产品销量在逐渐上升,像平板玻璃灯等家居照明产品销售势头也逐渐看好。
安化门市销售额可观
湖南省安化县梅城的灯具经销商有19家左右，大部份与五金结合销售，灯具品牌有欧普、佛山照明、裕能照明、菲斯特、豪意电工、三雄、福田电工等，欧普在当地有专卖店；销售的产品主要有支架、吸顶灯、节能灯、灯泡、台灯、平板玻璃灯、普通花灯等。据安化县经营欧普的好的灯饰李老板介绍，目前，在安化县做品牌灯具的商家没有几家，很多商户都是以低档次灯具为主。
安化县下属的鱼水镇，清平五金电器批发部经理毛清平告诉记者，目前鱼水镇有5家灯具店。他认为在镇上做生意利润比较高，讨价还价并不多，一口价销售，好的时候，一年的销售额就达130万以上，在每年下半年生意最好的时候，还需要找人帮忙。
冷水江欧普领风骚
冷水江没有成熟的灯饰市场，正在建设中的红喜建材市场，有3500平方米的照明灯饰区，计划于明年3月份开始招商。记者在冷水江市场走访发现，冷水江经营灯饰的商家已经由以前的劳保电工等一两家五金电料店，发展到如今近十家的灯饰经销商，国内知名的雷士、欧普、千丽、华艺、华泰、施恩、奇利王、豪意、小器鬼等品牌已进驻该市。记者在该市的几个大超市走访时，发现大多都是雷士、欧普两大品牌。
冷水江有欧普照明的形象店4家。海元灯饰是欧普照明的经销商，面积有100平方米左右，完全按照欧普的店中店VI形象装饰。据老板透露，欧普去年的销量达到了30万左右。冷水江劳保电工有限公司代理了华艺、华泰、施恩、奇利王、豪意、雷士、小器鬼等品牌，面积大约有400余平米。如今店面的生意很好，不仅经营有雷士的吸顶灯、筒灯、开关插座、还有浴霸、电工电料，每年的销售额达到1000万左右。
