进入2008年，照明灯饰企业的竞争在“涨”声中拉开了序幕！各地涨价风生水起的同时，相关的新闻报道也铺天盖地般涌来！
很多企业的老总、总监、大区经理等为了涨价的事情绞尽脑汁，在涨与不涨之间徘徊的同时，也在为竞争产品的动向、经销商的态度而担忧。我涨了，竞争对手不涨怎么办？经销商能否很积极配合？价涨起来了，市场反应怎么样？……
毋庸置疑，涨价是来自成本的压力。在扣除原料暴涨这个众所周知的原因外，那么照明灯饰企业，谁在增加你的成本？
竞争，推动成本增加
企业竞争，促使产品的成本增加。它的作用力发生在企业的每一个环节，产品、人才、品牌、渠道、终端等都会成为企业竞争成本的增加点。每一个环节的激战都会拉高照明灯饰企业的综合成本。因此，除了原材料上涨的原因外，竞争才是成本增加的主推力！
研发成本
企业间的竞争，是产品的竞争，也是研发实力的竞争。为了提高产品综合竞争优势，企业不得不在产品开发上加大力度，让自己的产品看起来稍微个性一些、有竞争力一些。与此同时，产品设计费用也相应提高。产品跟风、同质化严重，企业又不得不加大研发速度。
人工成本
照明电器行业中，营销人才、设计人才的竞争尤为激烈。有些企业开出百万年薪招聘优秀的营销总监、设计总监。除管理层人才的争夺外，普工、技术工也是企业间争夺的焦点。2008年以来，古镇、温州地区的普工工资上涨10%到15%左右，达1200———1500元。相比前几年，工价翻了一番，企业的加工成本也相对翻了一番。
渠道维护成本
渠道为王，品牌制胜的理念照明灯饰企业早已耳熟。品牌推广，必须要有良好的渠道才能最大化的发挥效用。因此，获得优质的渠道商成为决定品牌成败的关键之一。为了改善渠道结构，健全渠道销售能力，企业开始了对渠道商的超常规扶持。从销售产品的赠送到装修补贴，从转让费补偿到店租分摊，从现款现货到季度赊销。为了争取更优质的渠道，无疑加大了企业的成本负荷，渠道成本不断上升。
终端建设成本
渠道之后，终端专卖店建设，又成企业成本的增加点。渠道争夺之后，又展开网点争夺。企业纷纷鼓励其代理商多开店、开大店。为了占据有利地形，建立品牌在市场前沿阵地的桥头堡，厂家担当起代理商们背后的“大腕”，为代理商承担着巨额的店铺转让费、店租补贴、装修补贴。经销商会议也越开越多，本人曾在常州7日之内相继参加3家企业的营销会议。渠道维护的投入成本加大，营销成本开始飙升。
企业“瘦身”有术
面对成本膨胀，企业并非没有抑制的办法。第一：寻找空白市场。没有对手的市场，是成本最低的市场。第二，与竞品拉开距离。安全距离拉得越大，竞争成本越低！除此之外，找准生产环节的成本控制点，这些在很多企业都是企业“瘦身”的压缩点。企业可以从以下几个方面进行成本控制。
1．实行供应链成本管理。由于原材料涨价影响了整个产品链条，如钢材涨价，最终影响了企业成本上涨的连锁反应。所以，越是链条末端的产品生产企业，就越要把成本管理前移到供方，从后往前按顺序推动其供方加强成本管理，最终使整个供应链共同行动起来都在成本上下工夫，以达到降低成本、提高效益的目的。
2．建立成本管理体系。成本管理是一个系统工程，成本问题一定是一个系统问题。建立成本管理体系，可以从成本系统上全面和充分地识别、确定和消除提高成本因素，从而降低成本。原材料涨价，就属于提高成本的外部因素。我们可以通过体系活动消除企业内部提高成本的因素，如人、财、物的浪费等，以此来补偿原材料涨价成本，从根本上实现“堤内损失，堤外补”。建立一个行之有效的成本管理体系，能使企业受益终生，但需要较长的时间。
