商家：独臂难撑半边天
由于缺乏市场销售人员，在没有市场走访的情况下，厂家对市场很是陌生。主要的销售方式是经销商上门订货，且经销商大多为终端零售商。对于已有经销商的市场，商家为了提升自身的销售额度，对同一市场的经销商采取同市场，不同型号代理的方式进行销售。
对于同一地市，不同灯饰市场的代理商的乱价行为，厂家和总代理无能力管理，对经销商无任何支持可言，导致市场混乱，无品牌意识。经销商的角色为一个品牌或多个品牌灯饰的供应商，只提供物品，运费、品牌推广及销售的费用统统由客户来承担。厂家和总代理所看重的只有销量（即利润）。
省会城市灯饰市场的门市一般以物流中心、总代理或办事处构成。郑州的灯饰商家60％以上属于“坐商”，没有市场销售人员来操作市场。各地市经销商到郑州来找产品，通过观察产品及询问在哪个市场做销售，如此型号的灯饰在此地区无人代理便可下单发货。省会城市各品牌网站上的灯饰款式均属老款图片。新款之所以不上传网站，是出于预防被抄袭的发生。而新款灯饰的上市，也是在门市的一个较隐蔽的角落进行展示，更有甚者，将新款灯饰放于仓库，只供熟悉的经销商和合作意向较强的经销商来参观，对销售渠道的开发及保护意识淡泊，只有几大知名品牌才有自已的市场销售人员。
厂家：生存压力重如石
笔者分析企业面临的困扰有以下几个方面：领军人物的观念和魄力；产品创新能力和知识产权保护；管理机制和管理人才；国家宏观环境：如３Ｃ认证问题等等。
今后的灯饰企业经过洗牌，通过优化组合各种资源，会出现越来越多的“巨无霸”，会形成职能细分（研发、生产、通路、服务等）、产品异质、功能个性化的局面，从产品经营逐步走向品牌经营。或者说，今后企业的竞争还是人才的竞争，“企”无人则“止”，借用《天下无贼》中的一句话“２１世纪什么最贵———人才！”，人是所有资源中的第一资源，未来企业的竞争资本将是人才素质的高低与人才数量的多少，如何培养人、用好人、留住人是关键。
灯饰行业仿冒成风，尤其是灯饰（花灯）企业。香港企业、台湾企业仿冒欧美企业；大陆大厂家仿冒欧美、香港、台湾等国家和地区的企业；大陆小厂仿冒大厂。
除了大家所说的仿冒，笔者认为诚信问题是目前灯饰企业的致命伤，厂家不信任商家，商家不信任厂家，连“中间人”货运部也不能信任了，这就是目前灯饰企业和经销商共同面临的最大困扰。
