近两年，一些整体家居照明品牌在西北二、三级市场做得比较好，确实切合了西北二、三线市场品牌经营的需要，这归根结底还是因为他们的价格与款式在西北还是切合的，当然不排除推广的重要性。另外，由于西北城市建设与基础设施建设的提速，一些主产工程、商业照明产品的厂家也抓住了入驻西北的良机。但到过西北二线城市的内业人士都知道，二线城市的灯具市场也是不容乐观的。在一些边远的二线城市，它的灯具市场容量与层次会让初来乍到的人在对它给予希望时表现出黯然，因此，西北灯具市场显然不能完全照搬其它地区的成功经验，按图索骥。
近日，记者深入到陕西省宝鸡市进行走访、调查。获得了第一手资料。结合西北地区其它二线城市的情况来看，宝鸡灯具市场的境况与表征可以算是西北地区二线灯具市场的一个缩影。
“插足”经营 零星分布
说宝鸡的灯具市场都是“插足者”，一点也不为过。因为宝鸡市内６个有灯具销售的小市场都处于相关的建材市场与超市内，在一个区域或一个角落呈“插足”之势。
位于宝鸡渭滨区新建路的灯具市场是较早的灯具市场，那里有２０余户灯饰门面，它处于新建路建材市场内，与其它建材品类杂揉相处。而处于宝鸡金台区的马营路建材市场的灯具市场也与它一样，是一个建材市场内的灯饰区域。另外，可以列举的还有西部阳光建材城、联盟路建材市场、冠森大世界建材市场、佳美家超市，它们也都一样，分布在面积或大或小的灯饰区域。
老牌市场地位稳固 新市场赏心悦目
宝鸡市这6个“插足”而生的灯具市场的规模要数马营路、新建路两处最大。其中马营路灯市有灯饰门市30余户，新建路20余户，而其它的市场———如冠森只有10余户，西部阳光、佳美家在8户左右，联盟路也只有区区几户。
最早，灯具经销商们聚集在新建路市场，那里最为古老。记者经由新建路进入灯饰城———灯饰城在路右的夹缝之中。市场的大门口都是住宅区，灯饰城的广告就贴在街道住宅楼的侧面；门口的墙角一片油黑，广告牌也有斑驳的痕迹。市场房顶的瓦片和灯城大铁门的灰暗让人进一步感到这个灯具市场的苍老了。但是，大门外那几个“灯饰城”的大字，又在昭示着这个灯具市场在宝鸡的重要性。
当然，在宝鸡除此二处灯饰集中的市场外，还有看起来让人赏心悦目的市场———那就是佳美家超市和西部阳光建材城。这都是新建的市场，卖场硬件设施、软件环境都是前二者所不能比的。如位于马营路建材市场对面的西部阳光建材城内的华艺灯饰店，品牌气息浓烈，确实代表宝鸡市灯具市场另一种格调。
品牌掺合经营 一应俱全
新建路灯城内，雷士、华艺等品牌自是可以看到，而其它一时说不出名字的灯具也塞满了一个又一个灯具店。专做一个品牌的灯具店较少，“一应俱全”的铺子较多。
这种情况并不由新建路灯城所独有，马营路灯具市场及其它几个市场也多是如此。马营路建材市场内的灯城位于中部二楼，其中集中了雷士、华艺、雷蒙、名派、卡曼、亮迪、奥奇特、奥力、东方名仕等品牌。在马营路经营灯饰的名派照明代理商张云峰说：“马营路灯具市场与新建路市场一样，是宝鸡主要卖灯的地方；但是它们都以经营中档灯饰为主，市场内各种消费水平层次的消费者都有，市场里面品牌灯与杂牌灯各占一半。”这一说法得到了华艺照明宝鸡代理商冯玉香及其它几名经销商的证实。记者在现场调查时发现，无论是新建路，还是马营路，品牌店还是较少，杂合各种品牌掺合经营的较多。
