江南三月，草长莺飞，山清水秀，到处是勃勃生机。“青春作伴好还乡”，走进家乡丰城市的土地，记者更加体验到内地建设小康社会的无限风光，改造中的城区、建筑中的工厂和楼房、施工中的桥梁和码头、规划中的农村道路网等等，一个内地县的发展步伐由此可见一斑。
丰城市（县级）位于赣中平原，总面积2，845平方公里，人口130万。丰城市地理优势显著，北接南昌，距离仅60公里，京九线、浙赣线、105国道、赣粤高速公路和赣江航道均纵贯境内。丰城市资源丰富，是国家商品粮基地，拥有江南最大的煤矿和华中最大的火力发电厂。丰城市经济发展迅速，2007年完成地区生产总值135亿元和财政收入13亿元，均位居全省县级行政区前三名，县域经济竞争力跻身全国200强。
市场商家较少
这样一个条件优越的县级市场，自然会引起照明灯饰企业的关注。事实上，在以往与照明灯饰企业的接触中，记者便知道有不少品牌在丰城市已经安家落户，例如雷士、澳克士、大丰等。与其它城市一样，丰城市的照明灯饰销售网点主要集中在一个装饰材料市场———金马装饰城。
金马装饰城由当地有名的丰城市金马房地产公司开发，位于交通方便的闹市区，占地面积2.4万平方米，商铺200多间，2006年6月开业，市场严格按建材、装饰的产品类别分区、业态分布规划科学合理，是丰城首个一站式家居装饰大市场。
从金马装饰城的南门进去，一眼就能够看见雷士的广告牌、大丰和欧普的店面形象。照明灯饰商铺也基本上集中在南门附近。大丰、欧普、雷士、澳克士、朗能、松本、钜豪、华艺灯饰和华艺照明的专卖店都集中在一起，此外还有本邦、达美等专卖店，一共13家商铺，都是专门经营照明灯饰的。如果加上市区的其它商铺，估计不超过20家。至于在下属乡镇，专门的照明灯饰商铺可谓难得一见。
优势品牌占主流
应该说明的是，上述大部分商铺虽然在门头上标明某个品牌的名字，但实际上经营的是多个品牌。雷士的丰城旗舰店还经营千丽灯饰，澳克士的经销商也经营着金爵士等多个品牌。不过，从总体上看，商铺数量不多，面积却不小，都在100平方米以上，最大的华艺灯饰专卖店面积超过800平方米，是丰城市最大的灯饰卖场；这里经营的品牌基本上是行业一流品牌，那些名气不大的所谓品牌在这里踪影罕见。在产品结构上，不多的品牌提供了众多的产品，各种装饰灯具、家居照明、商业照明、工程照明、光源以及电工等产品一应俱全，已经能够满足一般住房和楼房的装修需求。
与街道、集贸市场和百货商场的热闹相比，这里就冷清多了，金马装饰城里面的人不多，大部分是商铺营业人员，照明灯饰商铺里面的顾客就更少了。看来这个时候也并非照明灯饰市场的旺季，起码对于这个地方来说是这样。
多种因素制约需求
作为一个经济相对领先的内地县城，丰城市的照明灯饰市场似乎并没有表现出相对的优势。在与经销商的交流中，记者发现有些因素的确制约了照明灯饰市场的拓展。首先，丰城市人均收入低，内地居民的可支配收入并不与经济产值成正比，这也是当前亟待解决的政府与居民、富裕阶层与平民阶层的收入分配关系问题，尤其是物价持续上涨，居民用于基本消费的支出扩大，能够用于照明灯饰的支出自然就更少了。其次，居民的照明节能和照明装饰意识还比较淡薄，农村居民对节能灯兴趣不大，城市居民对装饰灯具需求有限。解决这些问题，一方面需要政府的政策推动，一方面需要企业宣传拉动。
消费潜力待挖掘
其实，从长远看，丰城市具有很大的市场潜力。丰城市正在大规模进行旧城区的改造和新城区的建设，目标是在2010年达到城区面积40平方公里、居民35万人，这显然对各种照明灯饰都会产生很大需求。近期的一些大型工程如赣江剑邑大桥、曲江码头（全省第二大码头）、精品陶瓷工业园等对于工程照明、商业照明产品的需求值得照明灯饰厂商投标。一个个拔地而起的住房楼盘意味着家居照明市场在扩大；以修路和电网改造为重点的新农村建设则蕴含着节能灯的庞大市场。当然，这些市场需要照明灯饰厂商携手去开发。对于一些大型工程，照明灯饰厂家应该帮助当地经销商去争取；对于市民和农民，家居照明厂商应该主动出击，加强广告宣传，通过有效的宣传促销活动来吸引大众消费者。例如，雷士在丰城市区的候车亭就发布了户外广告。但这还不够，尤其是今年国家通过财政补贴推广节能灯，厂商要抓住时机把节能灯推进小区和农村。今年是丰城市设市20周年，将举行一系列大型庆祝活动，照明灯饰厂商可以借机进行品牌推广。如果一个品牌能够在这里把诸多基础性工作做好，占领县镇市场绝非梦想。这也是一个品牌发展从大城市到小城市再到农村的必由之路。
