从2008年开始，随着“1+8城市圈”的框架出炉，武汉大张旗鼓地进行各项“两型社会”经济设施建设，给湖北各行各业带来新的机遇。作为华中地区的枢纽城市，武汉所起到的作用不能忽视。灯饰照明行业作为获益较大的细分行业，谁能占领武汉市场，就等于插上一支冲锋华中地区的军旗，以武汉为中心向周边各省各市渗透。
武汉照明行业的市场竞争异常激烈，每年都有很多新的品牌出现在武汉市场。有些战歌嘹亮，凭借着自身的优势在湖北攻城略地；有些实在是无法适应湖北的竞争形态，黯然地败下阵来；还有些半死不活地苟且偷生，艰难地生存在四面楚歌的狭缝里。照明企业如何才能在武汉快速地落地生根，其中因素很多，但有一个因素，是有心进驻湖北市场的企业不能不重视的，那就是要选对经销商。
每个企业，初到湖北市场，手里总会有一份梦幻名单，名单上尽是在当地市场中影响力比较大的经销商。大部分企业都会认为，只要让当地最大的经销商代理了自己的产品，就意味着可以收获成功的果实。所以很多企业来到武汉后，没有经过系统的规划，不管三七二一就找到当地的经销大户进行洽谈。
笔者认为，选择经销商，不能只从经销商的实力作为唯一的参照点。武汉规模实力雄厚的经销商中，大部分手中都有多个经营品牌，但经销商会针对每个品牌的特性去进行经营侧重点的划分。经销大户通常都很忙，因为手中的品牌众多，不可能每个品牌都能经营得尽如企业意愿，一般情况下都是会有几个花大精力的品牌经营状况优异，其余品牌经营情况较为一般。企业产品新进湖北市场，是否能选对经销商，对产品以后在市场的经营情况有非常重大的影响。产品在市场的销售情况，很大的因素在于经销商的经营态度，如果经销商全力地开拓某个品牌的市场，就算不能获取很大的收益，但也不至于一无所获，要想获得成功，获得生存的机会就是第一步。
所以说，选好的经销商，不如选对的经销商。有些经销商虽然实力很大，但不能保证其能尽心地去经营你的品牌，因为他手中可供选择的棋子实在是太多了，假如其他企业开出的条件也非常丰厚，谁能保证经销商的忠诚度？目前市场上有很多实力位于二线阵营的经销商，实力不是很大，但有一定的渠道资源，在经营上很有经验，也非常希望能找到个好的品牌来经营。如果企业能找到这些经销商来经营自己的产品，共同努力，与经销商一起将品牌扎根市场，通常，这样的经销商的忠诚度是非常高的，对品牌在当地的长远经营是很有利的。
一个好的品牌可以成就一个经销商，一个好的经销商也可以成就一个品牌在当地的影响。企业如果能用自身的品牌在当地扶植起一个好的经销商，不但可以收获很好的口碑，更重要的是，可以利用经销商对品牌的绝对忠诚，进一步地增强品牌在当地的影响力。
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