原材料价格上涨，竞争加剧，终端经销商实力增强，经销商在与厂家的对话中占据越来越多的主导权，这都让利润日益被压缩的生产厂家步履艰难。于是，很多不堪忍受终端经销商“压迫”的厂家开始冒出自己开直营店、直接占领终端市场的想法。那么，厂家直营究竟行不行？记者走访市场，征询诸多专家的意见。
郑州华丽灯饰董事长连志刚进入灯饰行业二十余年，是这个行业当之无愧的专家级人物。说到厂家直营，他说，厂家直营是出于厂家想占领终端的需要，应该说是一种必然的趋势。但这必须要求厂家有足够的实力，否则会适得其反。然而对厂家和商家来说，最好的方式还是合作、共赢。优质的厂家和优质的商家合作，可相互接力，利用各自的优势谋求更大的发展，比单打独斗要好得多。现在厂家和商家之间出现的问题无非是沟通的问题，注重细节，注重沟通，很多问题都能迎刃而解。
著名的营销实战专家孙曜，作为国内重点大学工商管理硕士、北京和君营销顾问公司副总经理，他还是《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》等的撰稿人。对这一问题，孙曜一针见血地指出：“厂家直营是行业的倒退。”孙曜说，每个行业都有行业规则，各就各位、各司其职，市场才能有序地进行。而且对于厂家来说，直营必须具有相当强大的生产实力、管理实力，而反观国内的灯饰企业，以中小企业为主，鲜少有企业具备这样的实力。厂家在终端的直营店，其他品牌肯定不愿意把自己的产品再交给其经营，而在终端，只经营一种品牌，风险要比综合经营大得多。这都加大了厂家直营的难度。
新文行集团是目前国内少有的在部分终端自己设立分公司直营的灯饰企业。新文行重庆分公司位于重庆东方灯饰广场二楼，拥有一千平方米，经营奥特斯汀和文统两大品牌，据记者观察，其拥有相当一部分客户群体。新文行重庆分公司负责人张秀龙告诉记者，新文行产品类别基本齐全，公司制度、人员管理按照现代化管理体制进行，完全能够满足直营的需要。
厂家直营，作为灯饰行业仍然比较新鲜的概念，挑战着众多业内人包括专家的思维。其是否可为，是能够解决厂家的困境，还是让厂家陷入新的困境，厂家还是要三思。
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