笔者这段时间走访市场后发现，许多企业负责人哀叹几年的日子确实比较难熬，甚至有人说，能熬下来的是英雄。其实，企业也不必太过敏感，我们应该正确对待低迷的市场现状。
笔者认为，企业所认为的淡季，往往只是某一区域的淡季，而非所有市场的淡季。就像如今的天气一样，这边是倾盆大雨，对面是太阳高照，其实不然， 市场是个很抽象的概念，大得让我们不能想象，然后，只是我们的产品没有更深入而言。今年的房地产在国家宏观调控下，市场确实显得很乏力，笔者觉得，如果抛开传统的营销理念与方式，与其他热门产业相结合，其市场还是可以大力耕耘的。笔者也发现，最近一些企业在卖不动灯的时候，转变思维，把灯的利润嫁接到其他行业，譬如灯具、家电行业。如今的“冬天吃冰棍、吃西瓜，夏天可以吃火锅”已经不是很新鲜的事了，企业所做的应该是如何让消费者愿意在“冬天吃冰棍、吃西瓜，夏天可以吃火锅”，企业完全可以把灯饰产品渗透到热门的行业中去，这样应该可以降低淡季的负面影响力，同时，企业也打开了更多的渠道。
与此同时，产品创新是企业应对淡季的重要手段，所谓产品创新是指随季节变化，根据新的需要，进行产品开发、研制和创新，推出新的适销对路的产品。在面对大环境的影响下，企业应该集中人力、财力、资源等，进行有效整合，开发出更新、更科学的相关渠道，形成了一条淡旺季相互弥补的产品线，也是增收节支和扩大市场的一个新途径，不过是否可行，以及投入产出情况，企业有必要进一步研究。
所谓淡季，只要企业保持适当的销量，高效的促销活动，市场依然是活的，笔者发现，大多数企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。结果使淡季更淡，里里外外都来了个凉透心，第二年旺季来再做市场时，发现大家都在同一时间同一战场用兵，都投入不少，但大多都相互抵消掉了，投入产出比一样很低。因此，淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法，促销活动可以引起消费者的关注、回味，如果能达到参与的目的就更好了，那样淡季不淡的目标也就基本实现了。不过，我们还应该注意到，淡季毕竟是淡季，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。企业还可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
还有，正确引导消费也淡季灯饰市场活跃的关键。任何消费应该是需要正确引导的，灯饰企业的新产品上市以及灯饰的淡季消费都需要对消费者进行宣传、教育和引导，如果有特别需要，还可以以抽奖等性质的引导式推广活动，这样才有可能引起超前消费者和重度消费者关注，发出消费者的淡季消费意欲。此外，在淡季期间很多企业在品牌推广方面投入太多，某些人或许会在暗地里偷着乐，认为这时候花钱是脑残，其实不然，这样不仅可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，并且，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益是比较高的。淡季期间，进行全方面、针对性的广告宣传，是有一定必要性的，这样，当旺季来临之时，你的品牌在市场上将赢得很高的品牌回想率，即消费者对你的品牌记忆度很非常深，这样就能够使企业迅速脱颖而出，成为旺季的领先者和市场的控制者。早已把偷着乐的人甩在一边。
再者，请你摈弃“淡季”的思想吧，别再让这魔鬼般的阴霾罩在你的企业之上，其实，当你发力冲破云天，你会发现天外有天的感觉是如此的清爽。你要做的，不应当是等待。
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