我国最大的灯具集散中心常州市邹区灯具城，活跃着一大批温州商人。尤其在邹区三大市场之一的光辉灯具市场，其中一千平方以上的大店有接近一半是温州商人在经营。他们勤劳、团结、锐意进取，为常州灯具市场的繁荣做出了巨大的贡献。金门灯饰总经理王银来先生正是这其中的佼佼者。印象中的王银来是位非常谦虚、务实、富有亲和力的中年人。他平时言语不多，不会夸夸其谈，也没有一般生意人的精明外露。就像邻居家的一位大叔，平实可信。熟悉的王银来的人都称赞他为人
正直和善、做事细心、眼光长远、对人对事都相当负责。
吃亏就是福
“打开门做生意，时间长了难免会与厂家和消费者发生一些磕磕碰碰的事情。我们要以诚待人，用心换心，该吃亏的地方就吃点亏，不要计较。”在采访中，王总这样跟记者说：“钱总是赚不完的，但是一个人的名节是不能用金钱来衡量的，不管我以后是否从事灯具行业，总要为自己、为温州人，也为市场、为行业留下一个好口碑。吃点小亏，赚来的是好名声，这样算法是很划得来的。”
上海的余先生也是经营灯具的，2002年从王总这里买了一款带五个旋转灯头的水晶灯。2005年7月，发现五个旋转灯头有三个不转了，保修期早就过了，但是余先生还是抱着试试看的心态给王总打了个电话，令他无论如何也想不到的是，当天下午王总就带着两个维修人员和五台备用电机从常州赶到上海。王总让维修人员排除了故障，又连夜驱车返回常州，在此过程中没有抽一支烟，没有喝一杯水。这让余先生大为感动，从此便和王总成了朋友，并且每年都带着朋友来金门灯饰进货。
把员工当亲人
在常州邹区经营灯具行业与王银来同一个家族有近二十人。他是最年长的，逢年过节家族聚餐，当然由他来主持。开宴的第一杯酒，他无一例外是先敬全体“工友”，感谢大家的辛勤劳动。“工友”是王总对自己员工的称呼。王总一直认为自己和员工是朋友，是一个集体，大家都是平等的，只是每个人的分工不同罢了。在金门这个大家庭里，每一个人都有发言权，有好的建议还会适当奖励。
提到自己的工友，王总感激地说：“他们非常辛苦。夏天热得满头大汗，冬天冻得两腿哆嗦，工作尽心尽力，作为老板也作为家长，我都看在眼里，记在心里，所以平时都尽可能地多关心他们。我为工友着想，他们才会为我负责，为金门灯饰奋斗，这样的团队才有凝聚力和战斗力。”
记者了解到，跟王总一起工作的工友，时间最长的已有七年，是王总的第一批员工，最短的也有两年。在人员流动性较大的灯具行业，拥有这么一支稳定富有战斗力的队伍的企业，能有几家？
稳健经营赢得好评
王银来先生从2000年来到常州邹区开始经营灯具，先在邹区灯具城做了三年，其后搬迁到光辉新灯城（即现在的光辉灯具市场）。七年来，他的金门灯饰连续被当地的工商部门和市场评为“文明经营户”、“诚信经营单位”、“诚信服务单位”，并赢得了众多生产厂家的信赖，现在不仅是香港新欧普维铭丽照明的华东区总代理，还经营普赛特水晶灯、威卡水晶灯、国力玻璃灯等数个品牌灯具。维铭丽照明总经理夏永池评价他说：“王总作为区域性的物流商，既有站在高端总揽全局的眼光，又有从细致处分析市场的能力，是不可多得的合作伙伴。”
王银来先生告诉记者，搭建终端销售渠道，金门灯饰多年来摸索出了一套自己的经验。从成立的那一天起，就没有一刻停止过对市场流行趋势的调查和把握，营销精英常年在各地奔波。开拓任何一个市场前，都会对当地市场做一个详细的调查和分析，包括当地的经济状况，消费者的特点，消费群体的分布，市场价位和容量等等，同时还吸取同行在这个市场上的经验和教训。“磨刀不误砍柴工”，做到有的放矢，决不冒进。针对实际情况，制定适合当地情况的销售策略，帮助分销商准确定位，开发市场。而今的金门灯饰，以其良好的信誉赢得了众多客户。
