香港宝辉灯饰制造厂有限公司中国工厂位于广东东莞虎门，是一家专业从事水晶灯、花灯、落地灯、台灯、壁灯及工程专用灯等各系列产品生产的制造型企业。经过近三十年的发展，产品覆盖亚、欧、美、澳、非等各大洲，在业内深具影响力。而在国内市场大多数一级城市也都有自己的销售网点。随着国内市场在国际舞台上所占比例越来越重，今年宝辉将有一系列动作针对国内市场。近日，香港宝辉营销经理李家强先生向本报记者透露了其营销战略。
四步同行，强势进军国内市场
2007年将是宝辉灯饰飞速发展的一年。李经理告诉记者，现宝辉灯饰在全国各大市场有了34家专卖店，基本覆盖全国所有一级市场。
宝辉终端建设将分四步走：
一，加大对终端专卖店的重视程度和经销商的支持力度。各终端统一VI形象，提高宝辉灯饰的品牌影响力。
二，整顿公司产品线，加大产品开发力度。我们综合市场需求，开发出符合市场需要的产品，全力保障经销商利润。在配件选用上，我们与“施华洛世奇”强强联手，结成“品牌配”。加以公司雄厚的制造实力，保障产品品质。
三，加强终端销售人员的营销技巧和理念的培训。这里尤显重要的是门市导购员。一个好的导购员对促成一笔交易有着至关重要的作用。而市场商务专员更多的是起到市场督导的作用。
四，进一步加大宣传力度，在提高品牌知名度的同时打造品牌美誉度，增强经销商乃至消费者对宝辉品牌的认可。以一级市场为契机和试点，以分销商为先锋，以强有力的经济、技术支撑为后盾，全面开展网络建设。先建立起成功的网络，再进一步占领市场，让公司的发展更为持久。
产品致胜，客户当先
作为最早向国内投资生产镀24K金水晶灯的专业生产厂家，宝辉走在其他厂家前面的也就是一个“新”。
李经理说：“我们必须首先进行观念的创新。观念的创新，需要企业从满足顾客需求的传统产品观念，转变为不仅满足顾客需求、还要创造顾客需求新产品观念。公司根据中国灯饰市场的发展需求，认真进行了市场分析和调研，全面推出‘OLANIES奥莱尼思’品牌，鼎力打造水晶灯领域顶级品牌。高贵、典雅、厚重，经过时间及经验的沉淀，宝辉产品是东西方文化内敛、涵养的具体体现。唯美设计，造型演绎个性，突显了宝辉灯饰的卓越创作才华，缔造出产品的非凡恒久魅力。”
除此而外，宝辉在市场推广方面也进行了系统的规划。灵活实用的营销策略，快速有效的市场反应能力，独有的市场专项服务概念，将服务意识贯通到产品链的每个环节中去，是宝辉致胜终端的又一经典之笔。
存储现在，把握未来
一个企业，从进入国内市场至今，凭什么敢说“让全国各城市闪耀着宝辉之光”？这一方面说明公司的实力，另一方面也与领军人物的先进发展观念分不开。
李经理向记者介绍道：“宝辉灯饰生产系统完善，生产能力一流，检测系统一体化，各配件都由自己组织生产，产品质量问题在这里将无所遁形。与国际顶级水晶制造商‘施华洛世奇’强强联手，成为中国首个史特劳斯‘品牌配’伙伴。经历了五个‘里程碑’的宝辉，其品牌观念早已深入人心。成绩永远只能属于过去，今天的宝辉愿意一切从零开始。而顾客的最大满意度就是宝辉人服务的终极目标。”
有好的产品不一定就意味着就有了市场，在一个善于复制和变革的市场经济社会中，仅仅依靠质量而没有创新的营销策略是不能占据市场的。宝辉将如何进一步创新自己的营销策略，如何再次拓宽产品的通路，如何进行产品的促销和品牌的深层推广，时间是最好的公证员。(本报驻东莞记者 江晓洪)
