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                                  2005.08.03

产业的脊梁
———代《区域经理风采》开篇语


日期:2007-4-13 16:33:25 来源: 作者:(文/何池歆) 发送给好友



       是谁背负着照明产业的命运?是谁用汗水和泪水写就灯饰行业的春天?是谁托付着照明品牌的明天?是谁正行进在挑战迷茫、寻找希望的路上?
是他!是他们!是无数像张勇这样的卖灯人!成千上万的卖灯人是这个产业的脊梁。没有这些遍布祖国山河的销售人员,没有这些穿梭在大街小巷的脚步,没有这群背负信念和光明使命的人们,照明灯饰产业的兴起便无从谈起。
市场经济下的产业轨迹仿佛一个椭圆,一个圆心是上层建筑的宏观调控,一个圆心是市场体系的作用。然后,长期以来许多人把西方资本主义自由市场的一些垃圾理论和模式搬进来使用,奉行泰勒“市场是看不见的手”的观点,甚至认为市场竞争就是“你死我活”,就是尔虞我诈。结果玩弄概念的销售巫师太多,而扎实开拓市场、培育市场的骑士太少。这不符合中国国情。
从欧普、华艺、澳克士,到本邦、嘉美、欧帝尔、银雨、TCL……试问哪一家企业的成功不是千万卖灯人的创造?哪一家企业的辉煌不是一线销售人员一往无前打拼的结果?我们要像爱护企业一样爱护这些踏遍千山万水的“行者”,我们要像收藏情书一样收藏他们的千言万语,我们要像讴歌伟人那样赞美他们的千辛万苦,我们要像对待明星那样展示他们千锤百练的超凡脱俗的本领。
是的,我们要为他们树立丰碑!我们有义务开辟“区域经理风采”的专栏、专版,连续不断地展示这些销售精英的风貌,他们是销售行业的代表和象征,是整个照明灯饰产业的希望所在。我们的记者也在路上,记者们在追寻着这群可爱可敬的人们……

 

 


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