佛山作为商业照明的产业基地，灯具市场虽逊于邹区、成都等大的卖场，但在佛山华艺装饰市场内，几十家照明灯饰商家一起经营灯具也形成了不错的气候。4月初，记者走访了市场一线，向各位经销商取经。
多品牌有利销售
辉龙灯饰门市上方都是百利通照明艳红耀眼的标志。走进辉龙灯饰时发现工作人员正忙着装灯。进一步了解得知，辉龙灯饰除代理百利通产品之外，也经营了多个不同档次的品牌灯饰。负责人黎湛雄告诉记者，档次的高低决定价位的高低，适合于不同人群的消费，店面的产品齐全了，吸引客户的机率就提高了，所以店内零售、批发都可以做。从辉龙灯饰几百平方米的店内产品陈列来看，主要为家居照明产品，包括水晶灯、吸顶灯、餐吊灯、镜前灯、台灯、支架、节能灯等。
售后服务好，我选择它
佛山华辉灯饰电器公司负责人邹荣辉先生接受本报记者采访时说，公司在佛山地区目前有七家店面，最大的700多平方米，主要经营有保时利、朗能、福仕等照明灯饰品牌。保时利灯饰的每月单店销售额在5至6万元。选择保时利主要是看重其产品质量，同时也是对其售后服务比较满意，一般情况下都是当订购第二天就可以发货到公司，偶尔的零配件损坏重新配制同样非常及时，给了我们经销商一颗定心丸。作为商家，一盏灯哪怕是一个灯泡出现问题，这一整盏灯就等于是废品，因此在零配件的补给问题上保时利让我们觉得很放心，做它的产品也是比较满意的。作为商家，我们直接面对的是消费者，消费者对售后服务非常看重，因此我们在店面配制了40多人的队伍，客户在我们店内购买产品之后，都会免费送货上门，同时帮助安装调试无误之后才离开。
品牌企业对商家都有任务
在佳景灯饰的店面外看到的是雷克照明特有的形象标志，走进店内询问时才知道，原来佳景灯饰就是雷克照明在佛山市的总代理。佳景灯饰负责人阮泽标介绍：“在选择雷克照明之前也做过多个品牌的代理，但经过厂商之间的磨合以及对市场的考量，最后还是选择了雷克照明。佛山作为商业照明生产基地，商照产品竞争是相当激烈的，但雷克照明产品的性价比还是具有一定的优势，做它的总代理还是比较放心的，作为厂家的产品代理商，正规的厂家都会有一定的市场销售任务。作为雷克的总代理我们同样也有任务在身，雷克每年都会有一定的任务额给我们完成，但是这几年的销售情况都还不错，我相信完成今年的销售额也不是问题。”
厂家常下市场让人安心
嘉艺灯饰是中山市伊丽斯照明的佛山地区经销商，走进嘉艺灯饰门市，给人感觉非常清爽，门市负责人告诉记者，“装修设计是伊丽斯为我们提供的，伊丽斯的余总（伊丽斯营销总监余刚）经常会来市场上看看，一般一两个月我们就可以见他一次。有这样的厂家来扶持经销商发展，对我们而言是莫大的支持与鼓舞。”
据了解，嘉艺灯饰经营伊丽斯照明产品已经有一段时间，主要是经营伊丽斯的吸顶灯、厨卫灯。嘉艺灯饰销售负责人说：“产品在市场上的反馈情况还是不错的，我们在销售过程中也比较省心。”
