在成都市金府灯具城大昌灯饰的卖场里，总经理李福丰的谈话，留给记者与同行数人较深的印象。
李福丰总经理在照明灯饰行业摸爬滚打多年，他喜欢用自己的眼光去看待行业的发展。凭借自己多年的销售经验，一步一步走到今天，从几百平方米的小店经营一直发展到今天面积达三千平方米的大卖场，虽然经营的胆气相对其他商家小了些，但发展进程步履稳健。
对成都市多个灯饰市场的经营发展状态，李福丰说同行都心知肚明。哪个市场生意好做，发展前景比较乐观，其实商家心里都有一杆称，知道个半斤八两。一个市场里的商家是否有生意可做，是否有钱赚，市场经营思路至关重要。许多市场惧怕投入，结果经营也不景气，商家也抱怨，许多经营思路无法沟通。经营思路清晰，市场定位准确，商家必定稳定经营，协同市场管理者共同进行各种促销活动，进而扩大市场的影响力，更多的商家和客户定会纷至沓来。
李福丰还坦率地表明，一个灯饰店卖场内生意的好坏，主要还表现在店铺所展示的产品是否符合消费者。商家若有适销的产品，再制定合适的销售方针与价格体系，配置出色的导购人员，做好售后服务，与消费者达成和谐供需关系，建立情感的销售纽带，畅销就不成问题。其次是商家应善待自己的销售人员，让他们竭尽全力去做，在发挥他们的才智取得业绩的同时，相应提高薪金与奖励，这样，商家的生意肯定会越来越好！
李福丰认为，成都市场目前灯饰经营的品位整体水平有待提高，顶级的灯饰经营还处在萌芽状态，全力打造成都灯饰品牌经营的高端市场，这将成为他后续经营的追求！
（本报驻西南记者 黄庆阳）
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