四月的南国，流溢着芳菲。在佛山顺德华强本邦照明公司总部，记者与公司董事长蔡干强先生进行一次面对面交谈。据介绍：十九年前，也就是1988年，在顺德一间简陋的厂房里，几台简陋设备，几十个员工打天下，这就是华强本邦的前身。如今旧迹难寻，但华强人精神宛在。十几年过去了，小苗已长成参天大树，“华强”、“本邦”、“渝电工”照明三强鼎立，“国家免检产品”等多种荣誉称号为其加冕，并被第6届亚冬会照明灯具唯一指定使用产品。随着2008年北京奥运会的临近，日前，从奥组委传来喜讯，本邦国际照明再一次成为国家奥林匹克体育中心专用产品。
低端不等于低档
本报记者（以下简称记）：在中国照明灯饰行业，没有哪家企业、哪个品牌像华强照明有这么纵深的渗透力，可以这么说，哪里有照明哪里就有华强。可是有人却不服气，说华强是做低端的，请问蔡总，您怎样认为？
蔡干强董事长（以下简称蔡）：低端绝对不等于低档。事实上，华强照明年产值达10亿多，是全国市场覆盖率最高、网络最密集的大众化品牌。国内消费水平参差不齐，金字塔底部有广阔的消费群体，照明行业不能“嫌贫爱富”。其实，华强本邦照明并非只做低端产品，华强、本邦、渝电工三大品牌有不同的定位，可满足高中低等不同消费群体的需求。处于照明金字塔顶端的本邦国际照明早在华强覆盖全国市场之初就已经开始酝酿，利用华强的渠道优势、网络优势，加上本邦的品牌定位，如今已涉及光源、工程、家居、商照、电工等21个系列、7000多个品种、在全国各地的专卖店已达600余家，年产值近3亿元，多项工程包括奥运工程选择了华强本邦，这难道还低档吗？
企业家的思维决定未来
记：过去有“可怕的顺德人”之说，那么，作为本土成长的企业，本邦发展很稳健，被业界誉为“本邦之谜”。那么，请问蔡总您如何评价自己，是否属于“可怕的顺德人”中最可怕的之列？
蔡：（笑、沉思良久）一个人甚至一个企业能做什么不能做什么，绝非心血来潮、偶然或盲目行事。企业家的思维决定企业的未来。本邦品牌早在1996年就已经在工商部门成功注册，并且在那时就已经将其规划为高端品牌。但由于时机不成熟，企业所拥有的人才、资金、技术、生产等资源还不能立刻走本邦照明的高端路线。所以，走什么路线必须要慎重，厚积薄发。
记：近几年来，什么“韩国风”一阵劲吹，“价格战”频繁上演，但最后淘尽尘沙，剩不了几个“石子”。像本邦这种敢与洋“石子”叫板的民族“石子”为数不多，它如何选择自己的发展之路？
蔡：走差异化是企业乃至品牌发展的必由之路。在中国乃至世界，每一幢建筑的设计风格不一样，房间布局不一样，对灯光效果的需求和要求也不一样。也就是说，每幢建筑都是一个独立消费体，你必须在照明设计和产品设计上都要有所不同。但是，现在照明行业有谁能做到根据照明设计的不同需求，提供不同的产品？反过来，不同的产品又有谁能营造出不同的照明设计效果？本邦能做到这一点，这就是照明设计的差异化。产品的差异化体现出产品的价值和技术含金量，当然，价格是体现价值、体现差异化的重要表现之一。
光源产品价格高于洋品牌
记：众所周知，挑战洋品牌精神是可嘉的，心理素质也是过硬的，成功了是勇士，失败了是烈士，那么，本邦作为少有的敢与洋品牌较量的挑战者，其资本何在？
蔡：在中国乃至世界照明市场上，PHILIPS、GE和OSRAM等光源巨头，无论是产品技术、研发，还是产品的价格一直在高端市场处于领导地位。但国内民族品牌不甘落于人后，更不甘在中低端市场上互相厮杀和无序竞争，因此，本邦、雷士、三雄·极光等本土品牌开始频繁在高端市场发力，向国际大品牌发起猛攻。在这些挑战者中，本邦就要做中国的“飞利浦”，打造民族品牌。
