Ansorg安尚电气（中国）有限公司经过在国外多年的品牌沉淀和资本积累，如今吹响了向国内市场进军的号角。近日，本报记者专程采访了Ansorg安尚电气中国区营销总经理慕成斌先生。
目标：为世界提供理想空间
Ansorg安尚电气（中国）有限公司由东莞安尚空间照明有限公司与Ansorg安尚集团成员单位于2005年在中国广东东莞合资成立。“中国作为Ansorg安尚全球战略的重要市场，成立的Ansorg安尚电气（中国）有限公司将定位于健康照明、绿色照明新应用领域的进一步开拓和发展。”慕总如是说， “为世界提供理想空间是每个安尚人的目标”。
Ansorg安尚结合国外先进照明技术，专门针对中国市场研发出最适合中国国情的产品；整合国内五大现代化照明生产基地，导入国际先进的营销模式，实现了完备的产品研发、生产、营销、物流、服务产业链，产品涵盖了包括光源电器在内的商照各领域。多年来，An-sorg设立于世界各地的授权照明设计中心为客户提供了最新的照明技术及专业知识，为客户的商业环境、办公环境、家居环境提供了专业、全面的照明解决方案。
产品：做客户最需要的
“2007年伊始，Ansorg安尚的国内市场营销战略就全线启动，飞速进驻全国各大中型市场，先后在全国各地共建立起十八个办事处。”慕总对记者说，“通过一段时间的品牌推广，国内各品牌市场对Ansorg安尚都已经比较了解，市场知名度和认可度都很高。依托我们已有的市场网络，加强区域市场布设，将照明应用作为市场推广的‘敲门砖’。”
在市场上，产品和质量是永远的话题。Ansorg安尚的产品永远紧贴市场，将实用化和人性化作为第一要素———“做客户最需要的产品”。慕总说：“我们将‘特订品需求加工’作为产品在市场的主导和突破点，以市场需求作为产品研发的基点。这对Ansorg安尚的快速市场反应、研发能力和制造能力都是一个相当严峻的考验。一个成功的照明系统，不但有专业的设计、优良的产品，还必须有系统完善的安装、测试、维护等专业售前、售中、售后的服务。产品即人品。”
双赢：选择盟友共同成长
随着行业的不断发展，产品结构的不断完善，竞争的不断加剧，市场选择空间越来越大，终端市场的变数也越来越不可预期，而生产企业与经销商之间的矛盾也就越来越明显。企业希望经销商快速成长，打开更大的市场，却不愿意付出太多；经销商希望自己所代理品牌能持续获利，但归属感却不强，愿意与企业一同成长的却非常少。这种现象导致了现今企业与经销商都孤军奋战的奇怪情景。
“我们已经成功解决了这一问题！”慕总平静地说，“我们提出一体化运营作业，将优秀的终端经销商吸纳进来，成为Ansorg安尚的一分子，保证经销商的持续获利，使其与我们成为真正意义上的合作伙伴和盟友。”慕总说，Ansorg安尚在经销商的选择和管理上有着自己独特的一套：
一、所有办事处建立起连动式服务体系，让资源共享最大化，建立起品牌连锁机制，更好地服务客户。
二、各区域市场形成以办事处为主导，以经销商为主体的管理模式。这种管理模式方便公司随时了解市场新动向，从而制定出适应市场需求的新战略，全面保障经销商利益；提高了品牌执行力和纵深度，形成以公司为主体的发展思路配合市场推广。
三、持续性赢利的核心概念是新产品的不断开发。新品的及时推出有力地保证了经销商利益。
