河南地处中原，为历代兵家必争之地，古语云：得中原者得天下。现在的河南也是各商家必争之地。如今，香港富邦照明已成功落户郑州东建材以此打响了进军国内市场的第一枪。
如何建立一个健全的销售渠道？富邦照明的区域市场经理黄耀文先生早已是胸有成竹，“随着照明行业的日趋成熟，照明市场的日趋完善，消费者的理念也更趋向于理性。纵观整个行业，有飞利浦、欧普、雷士、朗能、华艺等众多行业品牌，大有群雄争霸之势。然而，中国目前的灯饰厂家仍有为数不少是属于‘坐商’，没有市场销售人员操作，坐在家门口等着各地客商的上门，这些厂家普遍生产能力不强，创新意识薄弱,对销售渠道的开发及保护意识淡薄，对市场出现的问题处理能力也较差，很难做强做大。”
有部分生产型的企业，生产能力强，市场意识也较好，但因售后服务跟不上，新品推出过于缓慢，很难做到产销良性循环。黄耀文先生道明了目前灯具厂家的几点现状：
1.销售渠道扁平化居多。2.小规模生产厂家较多。3.大品牌、专业化管理较少。4.研发能力较差。5.同质化较大。6.市场开发及保护能力较差。富邦照明综合以上几点进军河南市场，以郑州为中心，依托其强大的物流配送能力辐射周边各地级市以及各县城。目前灯具市场的竞争是厂家、经销商、客户连在一起的供应链之间的竞争，只有供应链中的每一个合作者都默契配合,才能在竞争激烈的市场中占有一席之地。因此在客户的选择上，富邦照明本着宁缺毋滥的原则，力求做到每个客户都是真心实意与富邦一起努力，达到“富邦人”所期盼的双赢局面。
“不鸣则已,一鸣惊人，”这让笔者看到了富邦照明的前途和希望，笔者相信富邦照明一定会在河南闯出一片新天地。
|
