深厚内力赢得“香港地铁指定产品”
近年来，富邦照明名声渐渐在圈内响亮起来。产品不仅在珠三角零售市场走得不错，而且还频频成为知名工程项目的指定产品。上海商业银行、泰国万豪酒店、马来西亚茂华商场、长鹿农庄，这些工程项目成为富邦照明的代表作品。这批客户对富邦产品交口称赞。特别是成为香港地铁指定产品，为它赢得巨大声誉。
富邦总经理洪锦，是一位不事张扬的女企业家，投身灯饰生产之前主要从事进出口贸易。别人都是把国内的灯具卖到国外去挣钱，而惟独洪锦却把国外的高端灯具卖到国内来。足见她的眼光和气魄。
年深日久，洪锦积累了丰富的灯具知识和市场经验。于是，她萌生了根据市场的需求来生产灯饰产品的愿望。1996年，富邦照明在洪锦的一手操持下得以成立。
富邦照明的定位非常精准，主要生产T4、T5支架、电子镇流器、电子节能灯等节能型产品。由于产品品质过硬，迅速赢得了市场。
设立物流中心试水河南市场
洪锦不追求飞速发展，只追求稳步拓展。因此，凡是富邦产品卖到哪里，富邦的影响就传播到哪里。过去10年时间，富邦在珠三角一直以代理的形式运作市场。凡是与富邦做过生意的经销商，都觉得跟这家工厂合作非常愉快。
洪锦对记者谈她的创业心得：“做生意，其实也没什么诀窍，最重要的是诚信，说一不二的办事风格值得一辈子发扬。其次是产品要好，不能糊弄客户，否则就是跟自己过不去。当然，服务也很重要。这三条做好了，我们的生意就能越做越旺。”
洪锦的话很平实，但却是颠扑不破的真理。
谈到今年4月富邦照明在河南郑州设立首个物流中心，洪锦同样很淡然：“我觉得我们对外拓展的时刻到了，所以先在河南试点。如果成功，我们再向其它省市复制。”
但外界普遍认为，富邦郑州物流中心的设立，标志着它即将冲出珠三角向更广阔的市场搏击。
