旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样忽视不得，它是灯具市场厉兵秣马，休养生息的关键时刻。
笔者在对惠州市场的走访中发现，很多商家在坚持原有优势的情况下，还坚持去寻求更好的品牌代理。一个商家的竞争力很多时候都是来自于一个产品的竞争力或者说一个品牌竞争力。什么样的品牌定位是适合自己的？这个关键的问题就摆了经销商面前。
从上板塘的灯饰一条街到三环、九聪灯饰城等灯具广场，可以见到很多商家的墙壁上都空起来了。原来六月相对于灯饰行业来说是非常淡的一个季节，暂时还不会去补货，还在观望到底要拿哪个品牌的产品才能在市场旺季竞争中游刃有余，抢得先机。
在某些品牌专卖店，他们在关注通过怎样的方式让自己的品牌深入到消费者心中，比如说琪朗等专卖店，在产品力上占优势，但惠州的市场销售环境并没有给他带来像在其他大城市的成功，这样就需要在除产品之外的方向寻求突破。九聪灯饰广场相对来说集中的品牌专卖比较多，在淡季，他们则是更充分地去了解全国其他市场的状况以及分析惠州的市场环境，钻研所代理品牌的各个层面的文化精髓，寻求和本地市场相谋合的点而重点出击。
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