盛夏的三秦大地激情四溢，就连数天来的雨水也是倾盆如注，像创业者激进的鼓点。7月19日，澳克士陕西经销商大会在西安海阔天空大酒店隆重举行。来自陕西各地区的澳克士经销商、澳克士高层领导及驻陕西办事处人员等济济一堂，用欢声、笑语、掌声、镜头见证了这次洋溢着激情的会议。此次会议旨在加强澳克士与各经销商的交流，就澳克士在陕西的进一步发展以及更深一层次地与各经销商开展合作实现共赢等问题进行了深入的分析与探讨，表彰优秀经销商。据悉，这次会议是继澳克士四川经销商大会后的又一次终端重大推广会议。
澳克士拥有四大优势
澳克士营销总监吴国锋作了题为《共生存，同进退，明天会更好》的讲话。吴国锋在回顾澳克士的发展历程之后，充满激情地说：目前陕西市场拥有澳克士经销商30余家，这个数字还在不断的增长中；相信在澳克士厂家、澳克士陕西运营中心以及在座的各位共同努力下，澳克士品牌一定能深入人心、扎根市场。
在谈到澳克士为何能在短时间内跻身先进、在惨烈的竞争中不断迅猛发展时，吴国锋重点向与会者阐明了以下四个方面：
其一，有赖于务实的作风与强大的实力。从公司总部内勤人员到区域经理再到突击队员和商务代表，澳克士人踏实认真，实干敬业。澳克士的成长和发展有华艺集团作为强大的支撑和后盾。
其二，组织创新与产品更新。今年年初澳克士进行了有史以来最大的组织结构变革，成立市场部专门监督和指导市场业务人员工作，从集权式管理走向分权式管理，调动了广大业务人员的积极性，提高了市场的反映速度。今年顶灯、浴霸、排气扇、镜前灯、电工开关等一系列新产品的推出（包括下一步的台灯），为澳克士产品结构添加了新的成员。
其三，创新营销与深度分销。去年澳克士率先采用市场突击队，协助物流和服务中心深度开展二三级市场分销，引爆整个行业的渠道营销新潮流。目前又采用大型的促销活动拉动整体销量。去年的深度分销对渠道与终端进行精耕细作，为今年的销量提升打下了坚实基础。展望明年，澳克士将在国内上市，销售以及市场广告支持和人员投入将更上一个台阶。
其四，解决渠道冲突的思路。澳克士人深刻地认识到，现代企业的竞争，不是经销商与经销商的竞争，也不是厂家和厂家的竞争，而是一个营销价值链的竞争。这种“链”的竞争就要求我们必须考虑“链”上的每个环节都要求很强壮，“衔接”与“衔接”之间要能协同，这样，“链”才能粗壮、有力、高效，才能打败那些松散的“链”（也就是其他竞争者）。澳克士把经销商作为公司的外延，除了要输入良好的产品和优惠的政策以及良好的服务外，还要向经销商输入文化、理念、人才、管理、信息，共同构筑战略伙伴，帮助经销商提升。以前澳克士是因为渠道太弱，大规模的生产而没有大规模的分销作为配套，导致澳克士从前年进行第二次创业，深入二三级市场进行深度分销。
吴国锋在会上宣布，澳克士目前国内销量已经达7千多万，可以肯定澳克士照明今年的1.7个亿的目标没有太大悬念，同时也能看到明年3个亿的目标，近在咫尺。
“我对澳克士很有信心”
来自陕西各地的经销商纷纷对澳克士品牌产品的质量、款式、性价比给予了很高的评价。来自铜川的王占奎以前没有代理过澳克士的产品，这次表示将与澳克士携手合作，在接受记者采访时说：“今天参加这次会议并看过专卖店内的产品之后，我对澳克士有了全新的认识：以前我只知道它是华艺集团下属的一个品牌，今天我了解了更多，觉得这个品牌有很多优势，比如它获得了国家免检、广东著名商标、中国环保标志、中国节能认证等荣誉称号，这反映了澳克士的实力。另外，我觉得它的产品性价比高，质量不错，而厂家在营销推广方面力度大，今天会议上澳克士人的激情也让我对这个品牌充满信心。”来自陕北榆林地区的经销商徐新平说：“我以前以店中店的形式经营澳克士的产品，我对澳克士品牌最大的感觉就是———质量好！没出现什么问题。”他表示，会后要增加店面面积，多进一些货，把澳克士的业务做得更大更好。
