艳阳高照，风光怡人，8月20日，兰州市天沁生态度假村，华泰2007甘肃、青海经销商会议暨新品推广会在三楼会议室隆重举行。来自甘肃、青海的经销商们欢聚一堂，在欢声笑语与掌声不断的热烈气氛里与华泰西北区域高层一同见证了这次在西北的重要会议。
会上，华泰西北大区经理王立群作了关于华泰区域营销战略及甘肃青海两省今年营销工作规划的讲话，华泰兰州运营中心总经理吴红海，甘肃天水、青海格尔木等地的优秀经销商代表也纷纷发言表示了对华泰的信心。
华泰总经理王敏致电该会表示，基于近年来西北经济的发展，华泰重视西北市场的开拓，将在人力、物力方面加大投入，与兰州运营中心以及各经销商一同努力，把华泰品牌推至西北每一个角落。
五大战略促使区域营销升级
华泰西北大区经理王立群在讲话中指出，今年上半年华泰在西北战绩不菲，自今年5月在兰州建立运营中心以来，目前已发展销售网点二十多个。在今年下一阶段，将重点通过网点开拓、小区推广、各种灵活的促销、导购培训等方式拉动销量的增长；他还对甘南、河西走廊、青海三个区域市场进行了深入剖析，表示对三个区域今年专卖店增到40家以上完成650万的销售目标、销售同比增长300%的目标充满信心。
王立群重点讲到2007年华泰区域营销的五大战略。
其一，品牌定位战略。源于简约有助于形成规模化生产、时尚有助于把握消费个性潮流脉搏、现代有助于提高产品的功能和智能的思考，华泰的品牌定位是打造简约、时尚、现代的整体家居照明。
其二，渠道战略。在完成区域任务的前提下，继续推行“一市场一卖场”的渠道政策,对经济较为活跃的区域市场试行推广多网点的渠道政策,提升华泰品牌知名度。另外，还要从以下几方面着手：加强对零售终端的选择能力和服务管理能力，加强对专卖店销售能力的提升；协助零售终端建设隐性渠道；加强对终端导购员的培训及激励力度；改变“维护老客户、开发新客户”的粗浅意识，转为“维护老区域、提升老区域、保证新区域成活率”。
其三，价格战略。实施建议零售价和最低限价的价格体系，制定价格管理条例,加强对价格体系的管理,保护经销商合理利润；实行与销售总完成率及产品大项完成率相关联的返利政策。
其四，产品战略。围绕现有产品线进行重新梳理和提升，打造产品单线竞争力，提高各项产品的市场份额，对吸顶灯和光源类市场份额进行重点调控。另外，逐渐增加现代灯系列。进一步加强灯管及电子核心件的技术提升，提高产品质量。
其五，销售促进战略。运用大策划、大事件、大手笔，打造行业一类品牌形象，辅助渠道深入拓展；完善宣传推广流程及内容，加强终端促销力度，进一步打造渠道的钢铁长城专卖店体系。
之后，王立群还着重强调华泰新品现代灯的的推出、光源色温的统一、产品交货速度加快等事项，并指出以上旨在进一步增强华泰新品上市速度快、专卖店舒适度及形象不断升级、交货速度快等优势。
经销商访谈高寒地带有华泰
来自青海省格尔木市的朱大海说：“以前我一直做华泰的玻璃灯，销售一直见好。所以我对这个品牌充满信赖，感觉就是，质量没问题。今年5月，华泰在人民大会堂开会，我感到气势不错，而我的朋友也说，搞一个大一点的华泰专卖店不会错。于是弄了个70多平米的店子。目前，格尔木那边店内的生意还不错。”
此前，华泰业务员对记者讲，格尔木地处青藏高原，到格尔木几次都流鼻血，想必一个边远的小城弄个专卖店也会销不好，但从近段时间来看，不是那回事。格尔木虽地处高寒，却也有华泰灯饰销售的空间。
