华泰照明作为家居照明的佼佼者，在8月24日借着新品上市的契机，进行了一场轰轰烈烈的促销活动。本次促销不仅产品丰富，促销的奖品也十分诱人。山东以及苏北地区近百家专卖店都已上齐了数十款新品，宣告华泰照明即将掀起照明行业的销售热潮。
此次华泰照明赢销培训暨新品上市发布会在临沂隆重召开。华泰山东运营中心永光灯饰总经理程桂芳，华泰山东大区经理姚红君以及来自山东、苏北地区的经销商近百人参加了次此会议。这次会议有两大主题，一是探讨终端经销商如何做到赢销，二是借此机会进行新品推广以及促销活动。
赢销是主题
程桂芳说，在经销商的努力下，华泰在山东、苏北地区取得了巨大的成绩。但是现在行业竞争日益激烈，我们应该乘胜出击，充分整合各种资源，提高华泰品牌在齐鲁大地的影响力，把华泰打造成整体家居照明一线品牌。
华泰山东大区经理姚红君说，2007年是华泰大策划、大手笔、大提速的一年。品牌宣传创意将充分融合各种元素，将重点突出“家”的感觉。突出终端专卖店形象的差异化，宣传产品的卖点，再配以差异化的宣传和促销活动，营造良好的销售氛围，吸引消费者，帮助终端经销商提高市场竞争力。在产品严重同质化的情况下，终端的经销商应当赢在细节，以服务取胜。
现场演练导购“实战”
现在终端市场竞争非常激烈，讲究的不是营销而是赢销，如果产品卖不出去就没有盈利，那么很难在市场立足。因此，经销商的推销导购技巧显得尤其重要。姚红君首先从行业的高度去阐述行业发展的特点与趋势。然后从华泰的产品类型、特点以及产品的优势等多方面为经销商作了详细的介绍。
为了让经销商更扎实地掌握产品知识、顾客心理以及推销技巧等相关知识，会议现场还从经销商中挑选人员分别扮演消费者与导购员进行实战演练。在实战演练中，“消费者”多方刁难，处处为难，“导购员”从容应对，耐心讲解，为顾客一一解答释疑，终于得到“消费者”的认可，达成交易。每一次的“实战”演练后，姚红君当场指出“导购员”不足的地方，并提出相应的解决办法。这样的“实战演练”和分析极大地提高了与会经销商的参与热情，纷纷表示从中收获甚多，比一般的说教更有现实的意义，都希望以后有更多这样的机会一起交流学习。
丰厚奖品促销新品
姚红君说，随着华泰电工上市，结合渠道整改与终端标准化、规范化、生动化的契机，华泰在灯饰销售旺季即将到来之际，为迅速提高终端销量，推出促销活动。
华泰推出数十款新品，除了主打的玻璃灯还有吸顶灯以及现代灯等，促销奖品非常丰厚：双月销售额超过十万元的即可奖励一台价值4000元的电脑或摩托车一辆；销售额超过八万元的奖励冰箱或者电动车；其它的奖品还有数码相机以及空调等。
华泰的知名度给经销商很大的信心，再加上丰厚的奖品，当场就调动了经销商订购的热情。据了解，当天就有不少经销商打款进货，而且打款在十万元以上的不在少数。姚红君说，此次新品推广会议取得了预想的效果。
