11月29日，重庆灯玛特与上海意邦国际建材家居品牌中心成功签约，签约经营面积为1.5万平方米。
乍一看此消息，很多人并不以为奇。然而，事实上并非如此简单，灯玛特其实很有“野心”，想在全国做连锁加盟，整合终端。而灯玛特的这种“野心”，其实在当天便已再次显露。灯玛特董事长，被业内人士誉为“灯人”的汪顺波说：“灯玛特要做中国的灯玛特”。
无独有偶，本报记者调查发现，照明灯饰行业终端早已暗潮涌动，在全市、全省及全国范围内开直营店、连锁加盟店、整合终端的想法与做法，有经销商已经在酝酿与实施。除重庆灯玛特之外，北京的煌家佐龙、灯缘、金凯丽等商家也置身其中。
众所周知，在照明灯饰行业二十几年的发展过程中，厂家一直处于明显的强势地位，左右着这个行业的走向和经销商的思想及经营行为。然而，随着这种“国美”式的终端经销模式的出现与兴起，商家的话语权必将变得强大，进而与厂家共同促进行业的健康、快速发展。
终端走国美之路 正逢其时
回顾照明灯饰行业二十多年的历程，随着行业发展与市场需求的变化，经销商的经营模式一直发生着多种多样的变化。灯饰店从小到大，从品牌繁多到专卖店，又从专卖店走向多品牌超级终端，从单店走向多店，从本地区经营走向跨地区经营……，行业终端的经营模式就这样在行业发展的舞台上尽情演绎。
照明灯饰行业的终端销售模式将走向何方？国美、苏宁等家电行业的零售终端已经为行业提供了成功的经营样板。照明灯饰行业因其市场不成熟，发展的相对滞后，借签与复制相关行业的成功之路已是势在必行。
纵观当前国内照明行业终端经营模式的现状，从总体上来讲，走连锁加盟之路的商家毕竟是少数，这样的经销模式才刚刚起步，惟有那些独具慧眼，拥有相当实力的经销商才勇于吃“螃蟹”。从经销商的思路上来看，商家都比较传统，很少有走连锁加盟模式的想法。记者在对北京市场的调查中得知，真正意义上的全国连锁加盟经营模式，在北京2000多家的经销商中也是屈指可数。由此可见，当前已经勇于思考并实施“国美”模式的经销商都是走在行业的前面，尽得天时地利。
从市场需求来看，明码标价、统一服务与售后、保证质量与信誉等，无一不要求“国美”式的灯饰经营模式的横空出世与兴旺发达。
灯饰界国美 阔步前行
在北京市场的调查中，已有个别商家向记者表达了走连锁加盟路子的意向。
有个别的商家已经在悄然进行。据北京灯缘灯饰连锁店的负责人介绍，灯缘是一家世界性的灯饰连锁店，在全球已有数十家连锁店，在国内也有六七家了。
除灯缘之外，北京煌家佐龙称得上是一家在北京地区具有代表性的向往“国美”模式的经销商。至今，煌家佐龙在北京已有3家直营店，最大的单店经营面积达3500平方米，经营着国内诸如银雨、施华洛世奇等众多行业知名品牌，而在浙江等地还有规模不等的直营店。
“我们煌家在经销模式上的目标就是要做照明界的‘国美’，在全国范围内形成大的知名度与影响力，整合各种资源，促进行业发展，下一步的工作是要在成都、上海等在国内有较大影响力的市场建立连锁加盟店，再逐步向各地复制与推进。”煌家佐龙策划部经理王策如此转述总经理陈来富的经营之道与宏伟蓝图。
煌家为了实现“国美”这一发展目标，除了在思想上积极酝酿之外，在软硬件方面也多方筹备，养精蓄锐。如对企业文化的建设，对员工的培训，以及建立健全公司各职能部门等方面作出了长期的积累与努力，为煌家的全面起航打下艰实的基础。
