12月27日，百利通照明2007年度优秀经销商总结暨表彰大会在古镇国贸酒店隆重举行。中山市普尔照明电器有限公司总经理邓自南、副总经理韩金陵、营销总经理邓自长和来自全国各地的150多位经销商出席了大会。
明年是扩展年
会议上，邓自长发表了年度营销报告。2007年是百利通的准备年，稳定客户、扩大渠道、提升销量是主要目标，稳健是发展的原则。今年超额完成了年度预定销售计划，销售额比去年增长45％。百利通的渠道网络从广东向华东扩展，增加了50多家专卖店，建立了杭州和泉州两个区域运营中心，因为这些地方的工程市场规模很大，这是百利通发展的一个重点。渠道规模提升很快，培养了一批实力经销商，完善了渠道管理政策。今年还加大了品牌推广力度，品牌影响力显著提高。在内部管理上，引进了国内著名的深圳南方略营销管理咨询公司改进了公司各项管理制度，提高了员工的职业技能和素质。
邓自长宣布了未来三年的营销战略。未来，百利通将把工作重点放在市场、渠道和产品上。营销战略的指导思想是加大产品研发力度，加强品质监控体系，实施精细化渠道管理、差异化服务模式和独特的品牌传播，优化资源组合，梯度开发市场，聚焦技术领先，精耕市场渠道，增强组织能力。百利通将继续增强家居照明产品的优势，努力追赶行业标杆企业，从生产型企业向市场型企业转变。同时，要按照市场需求形成不同的产品结构，满足不同客户的要求，并且继续提高各类产品的品质。在业务模式上要从产品导向向客户导向转变，在服务模式上要以为目标客户服务为导向。渠道建设目标是建设高效完善的渠道网络，形成优胜劣汰的渠道管理机制，逐步把渠道网络扩展到全国范围。在财务目标上，要保证每年增幅在30％以上，市场增长与财务增长保持一致，保证合理的资金周转，实现企业的健康发展。
为了贯彻上述营销战略，百利通将采取相应的市场举措。首先是加大新产品开发力度，尤其是围绕国家政策开发节能灯，以产品刺激需求。其次是加速跑马圈地，扩大渠道网络的规模，计划在湖北、江苏、山东等地区建立运营中心，力争让专卖店覆盖各地县级市场。广东市场是百利通的品牌根据地，要继续深耕广东市场，加强品牌推广，逐渐形成重点经销商、核心经销商、普通经销商的客户体系，时机成熟后将对外推广。再次是完善客户服务系统，客户服务要满足经销商的配送、付款等方面的要求，实现服务的人性化；改进组织管理，尤其是改进各地运营中心的管理，进一步充实营销队伍，增强销售力量，帮助更多经销商争取更大的销售业绩。
邓自长强调，当前的市场环境使得营销已经不是单纯的产品、价格、传播和人力等因素的竞争，而是整个营销价值链的竞争，企业必须善于整合资源，综合利用资源，提升营销能力。2008年是百利通的扩展阶段，百利通要进行改革创新，争取快速扩张。
经销商非常信赖
根据对经销商的销售业绩和相关指标的全面考核，百利通从各地经销商中评选出了100多位经销商予以表彰，其中优秀经销商100位，最佳战略合作伙伴奖13个，销售冠军奖8个，专卖店形象奖5个。这些考核指标包括销售业绩、分销网络、品牌忠诚度、商业信誉、品牌意识、专卖店位置、专卖店装修形象、专卖店卫生状况、终端物料状况、样品摆放状况、市场推广力度等等。邓自长和韩金陵为获奖经销商颁发了证书和奖品。来自常州、郑州、山东、大庆等地的获奖经销商代表在大会上简要介绍了自己与百利通的合作情况。他们都与百利通合作了很长时间，有些达七八年之久，有的经销商长期只经销百利通一个品牌，他们从最初的小店逐渐发展到大店，很大程度上得益于与百利通的合作。他们认为百利通的产品品质稳定可靠，品牌经营者非常敬业，值得信赖，在华南和华东都很受经销商欢迎。他们希望百利通继续开发更多优异产品，进一步改善品牌形象，加大华东市场的开发力度，使百利通在两个经济发达地区都成为优势品牌。
