林华生：“大量欧式灯外销企业转入内销，对本土企业来说是很头痛的事，必将带来巨大的冲击。欧式灯2008年的竞争估计会像2007年水晶灯的竞争一样激烈。”
汪顺波：“国内企业追求标新立异，创新能力强，更新换代速度很快啊！最终还是要靠质量取胜，有质感、厚重的产品才能笑到最后。”
媒体做媒 英雄邂逅
前面的一段话，是青岛新世纪灯饰董事长林华生和重庆灯玛特董事长汪顺波，在考察中山市凯盟灯饰有限公司时聊天的一个片段。2008年1月6日，青岛新世纪灯饰董事长林华生、重庆灯玛特董事长汪顺波、意邦建材家居品牌中心品牌总监曹卫芳、《中国灯饰报》副总编黄河等一行人来到凯盟灯饰工厂进行访问和考察。来到公司，一块非常漂亮的欢迎牌已立在门口，上面还有前来访问几家企业的LOGO。
据记者了解，凯盟掌门人王进与青岛新世纪灯饰董事长林华生、重庆灯玛特董事长汪顺波是在前一天中国灯饰报举办的“2007年度中国照明灯饰行业高峰论坛暨五大评选颁奖典礼”上初次邂逅的，几人交谈甚欢，于是有了今日之约，没想到短短一个晚上，凯盟已有了如此周到的安排。来访者都为凯盟负责人之用心和员工办事效率之高而感慨不已。
坦诚交流 相谈甚欢
“外销企业的生产实力不容小窥！”
——林华生
一走进凯盟展厅，众人就对凯盟精美的产品赞叹不已，连林华生、汪顺波这样的行家也频频点头。凯盟总经理王进领着大家穿梭于展厅的各个角落，热情地介绍每一款产品，兴奋之情感染着每一个人。看到大家突然在一款灯前驻足，发出啧啧的称赞声，王进笑道：“这款灯是我自己设计的，已经卖了十几个柜了，能得到你们的夸奖很高兴！”
灯还没参观完，王进就迫不及待地向两位国内终端市场的行家请教道：“这种风味、这种款式，国内市场喜欢吗？”林华生肯定地回答：“喜欢，这种有文化底蕴的产品在城市是相当受欢迎的。这个，这个，还有那个，都很不错，在国内市场也还处于空白。”林华生说着，一连指出好几个系列的产品。
汪顺波也由衷地感叹：“外销企业的生产实力的确非同一般，国内流通的很多产品一眼看上去很漂亮，细看却是破绽百出，产品也歪歪扭扭，很多都是细节的问题。好与不好，有时就差那么一点点。”
“外销企业有能力做产品，市场怎么做？还需要研究。”
——汪顺波
在对凯盟的产品质量、款式作出充分肯定的同时，林华生和汪顺波也提出了很多诚恳的建议。他们认为，像凯盟这样的外销企业，设计思路都倾向欧美，做内销必须考虑到国内消费人群的喜好，作一些修改。比如在空间上，中国式的房屋室内高度较欧美偏低，灯的高度上就可以适当压缩；在颜色上，灯饰必须跟室内家居设计等相匹配，而中国的家具颜色偏深，灯饰的颜色就不宜太深，再加上中国人口众多，喜好不一，颜色的变化可以加大，更加多样化。
