随着国内经济的发展和中国加入WTO，外销企业的经营环境发生了重大的变化。一方面国内市场的需求逐渐增大，市场机会和吸引力也不断增强。另外一方面，国际市场的竞争日益激烈和经营利润日趋下降，使得外销企业为了求发展，都不同程度地把注意力转移到国内市场。
需求融化内销坚冰
首先我们从灯具的源头说起，最早的灯饰起源于欧洲（奥地利），20世纪70年代转战台湾。因为台湾本土市场比较小，而且随着台湾劳动力成本的提高，没有办法在台湾地区壮大它的规模，所以一大批台资企业把生产工艺、技术带到大陆。但过来的时候，又属于半成熟阶段，当时很多的企业习惯于外来加工，大批量的国外订单使他们加班加点才能做完。所以一直过着与大陆市场不相往来的OEM日子。但随着国内市场的发展壮大，台资企业也纷纷把目光盯向国内这块蛋糕，希望在大城市开旗舰店，把自己的品牌、知名度打响。
外向型企业需谋定而后动
从大的方向来讲，目前国内市场正处于初期阶段，正是外向型企业转型的关键阶段，笔者觉得外向型企业只要注意以下几点就可以尝试进军国内市场。1、产品要适合国内市场。做好国内市场消费者需求分析、研发针对性的产品，是内销突围的基础。2、要有相应的人才匹配。外销企业转攻国内市场后，将直接导致对相关人才需求的上升，尤其表现在营销人员、研发人员的引进上。3、合理的价格体系和准确的市场定位。众所周知，台湾的工艺质量是国内大多数企业无法相比的，正是因为质量过硬，生产成本居高不下。比如说一盏欧式花灯，台湾的生产成本是700元的话，在国内市场可能才卖600元。国内的售价很低，这是市场因素决定的，因为消费者看不出产品质量哪方面不好。所以合理地降低成本，制定合理的价格体系和准确的市场定位是如何快速融入中国市场最大的考验。
内销面临巨大考验
在与外销企业的接触过程中我们发现：1、外销企业的生产能力很强。企业的生产质量管理水平比较高，拥有一支训练有素的工人队伍。这主要是在做外销单的时候为了按期交货锻炼出来的。企业做外销的时候只要关注自己的生产就可以很好地生存了。但是只关注生产在做外销是其做大的优势，在转做内销的时候却成了做内销市场的最大劣势。2、外销企业一般拥有稳定的、固定的客户群，产品的市场完全按照国际客户的定单要求，企业管理的中心在于如何保质保量按期交货，不用自己去经营品牌，也不用去面对消费者和终端销售网络，造成长期以来，企业的市场研究和市场拓展功能薄弱。很多外销企业把国内市场运营只作为外销业务的补充。
内销推动行业升级
笔者认为，在企业稳固的OEM外加工的情况下，应该积极主动地打开内销渠道，为企业未来的转型埋下伏笔。有人说灯饰行业有点像服装行业。而笔者也认为灯饰行业确实和服装行业有相似之处。如果你想尝试做内销的话不妨回头看看这两个行业，你会惊喜地发现2000年的服装行业就是目前的灯饰行业。我国是世界上最大的服装出口国，但以自主品牌出口的服装不足1%，中国纺织服装加工工艺已达到世界水平，不少世界知名品牌均在中国加工，但中国服装生产企业从中获取的只有10%左右的加工费，我国服装注册商标有几十万，却没有一个叫得响的国际品牌。2003年众多服装企业历经痛苦的挣扎、观望、徘徊，最终有一大批的企业走上了自主内销，抓住了开拓内销的机遇，推动整个行业的升级，进而推动“中国制造”向“中国创造”迈进。
从中国服装品牌的发展趋势我们不难看出———民族品牌正在崛起。照明灯饰行业是国内年产值超过2000亿（中国照明协会2007年底统计）的行业，行业的强盛要靠一批实力雄厚的制造企业，靠一批自己的品牌，才能保证整个行业长远发展。笔者也相信会有大批的台资企业从OEM到自主内销（品牌），从中国名牌走向世界名牌，把“中国制造”变成“中国创造”。
