4月，百利通强势进入西部，立足成都，辐射西南是其主要营销思路。百利通在大胆创新与改革的背景下，擂鼓挥师西部。在成都，他们选择携手成都联建实业有限公司。百利通与成都联建合作以来，已经有10个以上的经销商在店面的装修中，20多名意向客户正在谈判中。用联建公司经理杨联波的话来说双方就是“毫无争议的强强联手”！
对于此番两家的合作，双方又是怎样进行的彼此选择，记者带着这个问题采访到了双方的负责人联建公司经理杨联波和百利通照明成都办事处经理彭红波。
记者：根据以往的代理品牌来看，联建一般不会轻易选择代理品牌，那这次为什么选择百利通呢？
杨联波：这次，我们公司也是经过一番深思熟虑。要选择一个好的品牌十分重要。这就是人们长说的“选择比努力更重要”。选择百利通，我们主要是针对三方面进行考虑：一是百利通的品牌已有10年，它已经有了足够的实力和品牌底蕴；二是百利通的少帅邓总投资思路清晰，营销理念特别，有着与他年龄不符的老道经验；三是百利通市场初期投入就是3000万元，这种市场运作的驾驭力就是一股气势。
记者：对于进军西部市场，百利通为什么在西部这块商家必争之地上选择成都联建公司？
彭红波：对于此次合作，双方很多地方都是水到渠成。我们双方都是看重对方的实力。成都联建是从事各种灯饰照明器材、电光源等产品销售的专业公司。有着7年丰富的营销经验以及雄厚的经济实力。成都联建现为本邦国际照明四川总代理、梅兰日兰开关面板四川总代理、梅兰日兰断路器成都代理、上海飞雕集团居华开关面板成都代理。他们有着成熟的网络渠道。纵观之前代理产品的业绩，足以看出成都联建操作的规范化和理念的差异化。所以，我们公司十分看重这位全国灯饰行业的500强，再加上双方的彼此信任，便有了这次的“强强联手”。
