西安欧式灯市场相对狭小，但近年来欧式灯的经营商户却有明显增多之势，一些业内知名欧式灯品牌在西安也不难寻觅。然而，欧式灯应当如何立足西安市场？厂方对经销商应该采取怎样的政策才能让品牌在西安扎根成长？最近，富思特进驻西安所采用的积极策略值得关注。
产品款式受好评
最近，西安光彩灯具城的经销商徐占伟的店面换了新颜———新装的艾迪雅思新古典主义铁艺灯专卖店已光鲜亮相了。据了解，这是目前西北地区第一家艾迪雅思专卖店，徐占伟也对他未来的经营表示乐观。他说：“富思特世纪照明旗下的两个品牌（包括富思特和艾迪雅思）风格有所不同，能适应不同消费群，而且，两个品牌的款式也很多，质地为纯金属，做工精细，针对西安消费者是比较适合的。”
目前，他的另一个店———西安红星·美凯龙古典主义富思特形象店也在装修之中，这充分表现出了他的信心。而另外，厂方所给予的积极政策也对他做富思特增添了信心。
“扶上马、送一程”
然而，富思特积极的策略具体为何呢？用富思特国内市场部负责人龚国辉的话来说就是：“扶上马、送一程”。旨在扶持经销商做好当地市场，让品牌深入区域市场土壤，而在角逐国内市场中立于不败之地。
龚国辉说：“富思特照明专业研发、生产欧式古典铁艺灯，创办于1998年，员工近千人。之前主要从事外销，从今年起，富思特大力进驻国内市场，计划在国内一级市场与经济较好的二级市场建立30个专卖店。目前，已在宁波、杭州、重庆、成都、长沙、北京、大连等地设店。面对国内市场，我们一直秉着理性务实的态度，不求一时铺开网点，而是力求网点质量，做一个扶持一个成功一个，建立严格的区域市场保护制度，以经销商的利益为重，彰显富思特公司‘踏踏实实做事，诚诚恳恳做人’的经营理念，以使网点建设扎实、稳固，在区域市场有持久的影响力。”
负责人龚国辉多次表示富思特将特别注重经销商的意见，并会把他们在区域市场所碰到的一些情况以及为之提出的意见逐步转化了公司在研发、生产、销售等方面的相应举措。
注重营销推广
负责人龚国辉谈到携手经销商时，又谈到富思特的几点策略。他说：“首先是市场保护制度，我们将采取一市一家的运作模式，将不会有乱发货的现象。其次是做好市场推广，一方面重视产品陈列、店面形象，另一方面通过广告投放、举办设计师沙龙等方式提高品牌知名度。第三是培养顾问式的销售团队，招集导购员培训，让导购员成为顾客专业的消费顾问等等”。
就在谈论如何携手经销商做好市场之时，龚国辉又表示对西安市场与西北市场的信心。他说：“富思特将以西安市场为重点，建立好样板市场，并加大人力、财力、物力，做好西北其它诸如乌鲁木齐等市场。”
