今年百利通加大市场拓展力度，在全国许多省份举行经销商大会，进一步扩大了品牌影响和渠道网络，也有力地提升了淡季销量。广东是百利通的销售较好的地区，百利通把广东市场划分为多个区域，其中百利通所在的中山与江门和珠海一起属于珠海办事处管理，可以说是百利通的大本营。上半年，珠海区域很好地完成了销售任务，经销商数量继续增加，发展势头良好。
为了总结上半年的市场经验，推动下半年营销战略的实施，8月12日下午，百利通珠海经销商会议在古镇举行，百利通营销总经理邓自长、营销总监周彪、珠海办事处人员和来自中山、江门和珠海的50多位经销商参加了会议。
邓自长简要介绍了百利通的历史、现状和发展规划。他强调，百利通是一个立志做品牌的企业，希望经销商相信百利通，百利通一定会带领经销商共同发展。
周彪针对家居照明行业的状况、经销商面临的问题、百利通的营销战略做出了深入浅出的阐述。他说，家居照明市场的容量是非常大的，但是在市场竞争日趋激烈的情况下，只有品牌才能最终生存下来，所以经销商必须选择品牌作为合作伙伴；市场竞争最终体现在经销商的店面，所以经销商必须高度重视自己的店面管理，通过提升店面管理水平来提高最终销量。周彪介绍了百利通的一些优势，百利通拥有光源的品质优势，这是家居照明产品的重要保障；百利通在终端形象上进行了大力改进，最新的终端形象规范凸显了品牌特征；百利通对经销商的支持力度很大，对经销商不会设置太高的门槛，尽可能地保证经销商的投资回报。
周彪说，上半年，百利通在全国都取得了不错的销售业绩，珠海区域也不例外。他表示，业绩的取得归功于营销团队和经销商，对优秀的经销商一定要扶持、奖励。在会上，来自中山和珠海的两位经销商获得了百利通公司的奖励。
两位获奖经销商都是与百利通合作8年的忠诚伙伴，而且自身实力较大，他们谈了自己对与百利通合作的感受。他们认为，百利通产品市场定位准确，质量可靠，服务完善，市场控制严格，价格合理稳定，这样就让经销商没有后顾之忧，对经销百利通产品能够相信、安心。他们表示，百利通今年的改革创新让他们更加看到了百利通品牌的生命力和前景，对与百利通合作的信心更大了，今后要继续扩大销量，争取更大回报。
为了让经销商进一步理解百利通的专卖店渠道模式，百利通公司组织经销商们参观了百利通形象店。这是今年百利通建成的标准的专卖店，完全采用最新的终端形象规范和产品陈列规范。虽然店面面积不是很大，但是已经显示了百利通家居照明品牌的创新精神和竞争力。在参观形象店之后，不少经销商纷纷表示要按照形象店的标准装修自己的店面。例如，上述获奖的中山经销商的三个店面今年都按照百利通最新的终端形象规范装修了自己的店面。在会议上，很多经销商当场签下订单，当天订货达到40多万元。百利通也为订货的经销商提供了丰厚的奖品如空调器、电视机和微波炉等。
周彪宣布了下半年的营销计划，百利通将大力发展物流中心和专卖店，并且已经准备好相关的营销政策和促销措施，同时推出一批新产品如吸顶灯和厨卫灯，确保下半年在渠道规模和销量上都实现更大突破。
百利通珠海办事处将坚决贯彻百利通的营销战略，着重发展专卖店等标准化的终端网点，培养一批重点经销商和核心经销商，由此扩大百利通品牌影响和完成年度销售任务。
