狼有狼道，羊有羊道。这是大企业与小企业之间的生存博弈论。 

       不幸的是，很多企业一直把做狼看成出路，而把做羊视为末路。

       幸运的是，在这种非此即彼的生存抉择之外，还存在着一种被我们称为“蛇道”的第三条路径。这是一条中小企业在三、四级市场里以小敌大、以弱抗强的生存之道，而它们在这一过程中所展现出来的蛇的行走风格，是一种宝贵的生息之术。

       在这里，我们会看到，以迂回为进攻的太原金虎超市；以干戈化玉帛的夏进乳业；以借力为打力的珠江啤酒；以专注为捷径的得益乳业；以城市包围农村的苏果超市。

       这些在区域市场“各行其道”的中小企业，为我们打开了一幅辽阔的生存图景……
   

       做羊还是做狼？

       对于身处区域市场的中小企业来说，这似乎是一个非此即彼的二元悖论。那些走在最前面、眼里闪着蓝光的业内巨头总是在用充满血腥的口吻提醒着那些畏缩地站在它们身后的中小企业：在这个弱肉强食的商业江湖中，做狼是惟一的出路，但你们已经没有机会……

       历史始终是胜利者的历史，但未来却不一定是强势者的私人财产。正如西谚所说：上帝为你关了一扇门也必然为你打开一扇窗———中小企业做不了狼，但也完全可以避免羊的命运：这就是一条在夹缝中寻找草原、在悬崖上搭建舞台、在湍流里享受阳光的中小企业的生息之道。

       我们称之为“蛇道”

       蛇是一种很特殊的动物，虽然不是百兽之王，但它在动物世界里的“我行我素”却是有目共睹的。在所谓“正道”的两旁，是它闲庭信步的广阔世界。

       这种蛇性生存法则暗含了不少中小企业的生存之道。通过第一线的采访调查，发现在适者生存的企业丛林中，同样存在着一批坚持走第三条道路的中小企业。它们可能不像蛇那样同时具备水陆空三栖生存大法，但在某一个层面上的活学活用就足以保证它们打开销路、占据市场以至树立品牌。

       “强龙”摆尾   “地头蛇”接招

       当国内枭雄、国外豪强凭借雄厚的资本力量，强大的品牌号召力以及领先的技术研发保障，把全球化营销的优势在中国的中心城市发挥得淋漓尽致时，一群在三、四级市场的中小企业一度扮演起了“地头蛇”的角色。

       在一、二级市场竞争达到白热化状态时，行业领先者们却意外发现了另外一片“蓝海”———竞争环境相对宽松的三四级市场，于是各行各业巨头纷纷“下乡”又成了江湖的一派风景。

       行业领先者的进入，对于这些长期在三四线城市养尊处优的区域企业而言，行业领先者意味着强大的品牌优势、充足的资本优势和精湛的营销技巧，在领先者面前，这些习惯于拿来主义，擅长模仿的本地企业没有了一点优势。

       在沉重的竞争压力之下，众多的本土企业选择了放弃，要么关门大吉，要么被并购。青岛啤酒在进军区域企业时收购了几十家啤酒小企业是很好的例证。

       但并不是所有的区域企业都甘愿臣服于行业领导者的脚下。他们积极发挥自己的本土优势、积极调整自己的战略，通过自身的努力竟然也在巨头们的垄断中，找到了适合自己生存的方式，并且占据了一席属于它们的市场。如：