足球比赛中，球员的占位意识非常重要，好球员总能先于对手抢到有利位置，因为大家都很明白如果谁能抢到这个关键点…… 

      抢位，从足球和毛竹开始

      足球比赛中，球员的占位意识非常重要，好球员总能先于对手抢到有利位置，因为大家都很明白如果谁能抢到这个关键点，就能在关键时刻发挥关键价值，也许就能一脚定乾坤。

　　四川毛竹，五年沉寂，到了第六年的雨季，突然以平均每天1.8米的速度向上长，15天内即可疯长到27米高。在毛竹生长的时候，其方圆五米之内的植物全部停止生长，直到毛竹生长停止。究其原因，毛竹利用五年时间扎根地下，抢到好的生长土壤，以资源掠夺的方式实现了生长奇迹。
　　
　　毛竹，足球，风马牛不相及。但是从营销的角度来看，这就是自由竞争下的新的营销方式———抢位营销。
 

　　抢位营销的三大原则

       抢位营销有三个原则，瞄得准、动作快、实力匹配。瞄得准就是抓住主要矛盾，找准机会点、关键处，避免盲目出击，事倍功半。动作快就是抢时间，动作快才有可能抢到手，哪怕是快人半步，所谓先下手为强就是这个道理。“非典”爆发，众家观望，蒙牛一马当先，第一个捐款，迅速提升了影响力。觉醒的伊利虽然多出几倍捐款，但已随波逐流，湮没在信息海洋中。实力匹配，就是量力而行，根据企业的各项资源来衡量，抢不来的机会就不是机会，抢过来以后还要站得稳。

　　抢位营销六大关键点

　　抢标准：一流公司卖标准。如果你占据品类标准制定者地位，那么你就拥有了在整个行业的话语权，离行业老大就不远啦！既可以在行业内一统江湖，也可在消费者中以行业代言人的身份出现，赢得信赖。如芦荟排毒胶囊的“排出深层毒素”，乐百氏的“27层净化”，创维电视的“不闪的才是健康的”等，这些产品以新标准制定者角色出现，在市场上都取得了很好的经济和社会效益。
　　
　　抢通路：各个企业已经越来越重视“销售的最后一公里”的建设，对于组成通路的渠道和终端的争夺更加激烈。抢渠道常用的手段是威逼加利诱，娃哈哈利用经销商联盟，创造了饮料业的销售奇迹。在战术上，对渠道的有效压货，也是占用经销商资金，压制同类产品推广力
度的常用手段。

　　抢利润：没钱赚的事谁也不做。很多行业老大就是通过规模化生产的低成本优势，以战术性低价产品冲击对手或直接降价压缩对手利润空间，压迫竞争对手，争夺更大的市场份额。伊利、蒙牛这几年四处攻城掠地，正是凭着规模优势，抢没了很多小企业的利润空间。格兰仕“价格屠夫”式的成本压缩，巩固了其微波炉市场老大地位，等等。

　　抢概念：抢概念抢的是细分行业的代言地位，使产品概念成为行业属性的代名词，设置的是对所有同类产品的区隔。脑白金主要成份其实就是褪黑素，但是史玉柱却将褪黑素换成脑白金，成为概念营销的典范。

　　抢资源：一方面，是对产品资源的抢夺。产品的同质化和营销同质化越来越高，产品的营销已经成为产品资源的营销。因此，最好卖的是有资源的产品，包括产业链资源、研发资源、人力资源等等。另一方面，企业开始对传播资源进行抢占。有些企业与媒体建立联盟，共同投入，共同收益，获得很大的传播优势。还有就是对热点事件的借势，神五、世界杯、申奥成功、非典，一个个热点事件也成了造星的舞台；对名人的占有，超女火了，大家抢超女，郭德纲火了，大家奔郭德纲，就看谁的动作快。

　　抢技术：自主创新是国家持续发展的原动力，也是一个企业应对竞争的重要法宝。

　　资源是有限的，敌消我长，敌长我消，根据马太效应，强者将愈强。企业要想迈上更高的平台，在动态中取胜，就要把握好营销中的关键点，壮大自己削弱对手，从而逐渐形成行业巨头地位。尤其是医药保健品行业，还没有出现国际上的重量级企业，目前正在从自由竞争阶段走向垄断性竞争，因此抢位营销将大有作为。你的地盘我做主，这也许就是厂商成就寡头地位的重要一招棋。