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                            2005.8.3
 
“王妃原理”巧运用


日期:2006-12-14 11:11:55 来源:中国灯饰报 作者:本站 发送给好友


       戴安娜嫁给了查尔斯王子,于是成了王妃,也有了王室的高贵与尊严,否则,她将永远是平民,是一个普通的女人。
记得以前看过一个笑话:一群人在一起,好闹事的癞头阿七跳出来叫嚣———“谁敢打我?”一群人都没有反应,癞头阿七洋洋得意。这时,人高马大的王五慢腾腾地走了过来,扬起拳头说--“我敢打你!”癞头阿七一看阵势不对,搭着王五的肩头说———“谁敢打咱俩?”再没有人出来应声。
笑话是讽刺癞头阿七的软骨病,现在看来,其实癞头阿七并不简单,在看到形势不同的时候,能够迅速做出反应,将自己与强大的一方形成联系。
把癞头阿七和王妃摆在一起似乎有点不那么尊重王妃,但最起码有一点他们是相同的,那就是都攀附上了有实力的一方,从而自己也变得不一样。
寻找适合自己的“王子”
“王妃原理”有点像是我们常说的“傍大树”、“抱粗腿”什么的,都是因为自己是弱小者,寻找一个比自己更强大的一方,借助他们的实力与势力,使得自己也能够摆脱弱小的地位,得到别人的关注与尊重,并实现一些在原来弱小者地位时无法实现的目标。
首先,利用“王妃原理”,可以快速提升自己的地位。
如果不是借助于强者,而是按照自己滚动发展的方式来进行自我积累,那么,要达到较高的位置需要的时间和精力都是非常大的,而且,可能付出了很多的时间、精力和财力而依旧不能达到自己期望的位置。但利用“王妃原理”,借助强者的优势,可以使自己很快从弱小地位摆脱出来。
其次,利用“王妃原理”,可以实现很多凭借自己能力无法实现的目标。
正如第一点说的,借助强者的优势,与强者联合,可以很快达到凭借自己很难达到的高度,大大减少了成本。同时,由于你与强者联合,很多人就会自动将你和强者等同对待,你会获得不一样的关注和尊重,你也会获得很多人的支持和帮助,你能够整合更多的资源去实现自己的目标。
再次,利用“王妃原理”,可以在自己弱小时、能力不够时保证自己有发展的机会。
俗话说,大树底下好乘凉。借助强者的优势,如果运用得法,你可以避免那些对强者的攻击,同时又获得只有强者才能得到的好感和尊重。
“王妃原理”是一种借势,强者做市、造势,弱者顺市、借势,人需要这样,企业经营也需要这样。
向强者借势,成就非凡品牌
      蒙牛在创立初始,利用“王妃原理”,继承内蒙古乳业形象,借助当时市场老大伊利的品牌形象,唱成了一出出借势的好戏。
刚创业时。蒙牛人认识到,在自己的羽翼没有丰满之前,是不能与牛奶业的老大伊利展开正面交锋的,所以,蒙牛巧妙地通过“创内蒙古乳业第二品牌”的宣传和“中国乳都”等概念的推出,叫响了蒙牛自己的品牌。
蒙牛提出“创内蒙古乳业第二品牌”,表面上看,好像显得自己不够雄心壮志,别人都想着是怎么做到市场第一,成为霸主,统治市场,蒙牛倒好,竟然自己灭自己的威风,要创的只是内蒙古乳业第二品牌。但是,仔细分析,我们不得不承认蒙牛人的高明之处。
蒙牛的“内蒙古乳业第二品牌”,表面上是“第二”,但这个“第二”是时刻与第一相联系的。人们只要想到伊利,就会自然想到蒙牛。因此,这个第二,其实借着与第一的关系,时刻在宣扬自己。利用伊利这个第一的品牌,蒙牛轻松地赢得了自己的市场。  (文/陈中 刘端)

 

 

 


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