上中学的时候，刚刚有了性意识，班上有个校花级的美女总被校外的小地痞惦记，经常受到搔扰，我作为班上个子最高的男生，又是运动员，自然要承担起英雄救美的重任，可惜的是，虽然我算得上身强体壮，但抵不过小痞子们疯狂的不按章法的打斗方式，经常被打得头破血流，在美女面前丢尽了脸，还好我从小就有勤于思考的习惯，痛定思痛后发现，之所以打不过他们，不是力气大小，而是我是一个学生，总有点放不开，而他们就是痞子，什么都敢干，为了不继续在美女面前丢脸，我决定放开干，每天上学在书包里放上两把菜刀，一瓶汽油，一个打火机，小痞子如果是一个人上来打，我就掏出两把菜刀一顿猛砍，如果是一群人上来打，我就一手抓菜刀，一手往他们身上洒汽油并点火，自从发现我比他们更玩命后，我不仅保住了我班的美女不受搔扰，并且那群小痞子从此老实了，遇到我躲得远远的，呵呵。
所以，自从我被逼从商以来，最大的体会就是做人做事包括买东西，绝不能做半吊子，所谓半吊子是我江苏老家的一句土话，就是没做透或做不全、不完美的意思。市场营销也是如此！
最近三元牛奶出了一系列的市场推广活动，是一个典型的半吊子营销，这场大规模的营销推广从一开始就注定了要失败。
首先请出了葛优作为三元牛奶的形象代言人，三元估计是受其他产品明星效应的影响，认为上明星就会有效果，其实三元忽略了一个问题，就是我们每一次的营销手段都应为目的服务，请葛优作为形象代言人的目的是什么？只能达到提高知名度的目的，最多也就是体现一下品牌的亲和力，但三元牛奶在北京市场缺少知名度吗？显然不缺，所以这种明星代言显然是浪费了，对竞争对手无任何杀伤力，等于是小痞子们拿着砍刀扑过来的时候我们却拿着扇子迎了上去，不够狠，没有针对性。
第二是推出了一系列以“地道”为主诉求的广告及软文推广，看看三元的传播诉求，主要就是两点，一是地道，二是身份，首先要向消费者说什么都没想明白，更别谈表现了，这一系列的软文很显然无法对消费者产生实质性的影响力，典型的是一个半吊子软文，首先是用词不当，中国的文字与人一样，有自己独特的个性与气质，地道这样的词一般用于传统与古老的东西上面，比如说中药，比如白酒等，用于要表现新鲜营养的牛奶上，很显然不配，并且温吞水，在一些竞争“狠手”面前，显得软弱无力，这样的推广与投放除了浪费钱之外，还有什么意义呢？三元牛奶的第二个诉求点是身份，就更离谱了，牛奶作为一个生活必需品，与体现身份的感性商品完全不一样，消费者选择牛奶的要素不是为了显示身份而去的，而是冲着营养与天然去的，与身份根本搭不上边，所以这一拳又是打在了空气上。
观察三元牛奶的营销失误，主要体现在以下几点：
一是不了解消费者放弃三元牛奶转向竞争对手的主要原因是哪些，所以就会没有目的性的盲目求动，没能做到分析到位，谋定而后动，没有方向与目的性，请葛优代言就是最典型的无方向无目的性的病急乱投医。
二是不了解竞争对手的命门在哪里，三元的主要竞争对手都是全副武装到牙齿的“狠手”，不了解对方命门，光是耍几下不着边际的花拳锈腿，等于没打，三元牛奶的传播诉求“地道”“身份”都是最典型的体现。
三是正因为没能找到竞争对手的命门，所以就缺乏市场推广的破局点，导致陷入了一个注定失败的半吊子营销状态。不够狠，上来打架的小痞子都用刀了，你还用拳，不是摆明了找苦吃吗？
所以，三元牛奶要想实现北京市场的咸鱼翻身，首先要分析消费者选择竞争对手的主要原因是什么，然后通过找准命门的方式狠狠打击这个原因，同时再强化自己有杀伤力的优势，找好市场破局点，就像我上中学时与小痞子打架一手抓菜刀，一手抓汽油瓶一样，一手抓基础营销工作，一手抓破局点引爆，给竞争对手狠狠迎头一棒，然后跟进推广方案，就能迅速在北京市场实现三分天下！否则，还是拿着拳头与人家的菜刀打架，做温吞水半吊子的“地道”“身份”“感情”诉求，就一定会被竞争对手打得头破血流。
