影片《华尔街》的主要启示就是资本是无情的，以华尔街为核心滋长出来的竟然都是贪婪、冒险、为求发财不择手段的一群社会精英，这些精英之间也在彼此竞争，你死我活，尤其是股票市场中的经纪人，也就是以为客户买卖股票获得佣金为生的那些销售人员。
很多人看这部电影看到的是道格拉斯的精彩演技，而我们这个栏目不讨论为什么这部影片获得当年的奥斯卡奖，我们探求的是一个股票经纪人如何绕过看门人，如何说服令人畏惧的大客户的几个基本技巧。
实现目标的最大障碍
好东西是要慢慢来的，要坚守，IBM以及希尔顿都是如此成长起来的。
“我是杰克·斯坦证券交易所的巴德·福克斯，先生，如果给我五分钟的时间，要知道，现在我们处在牛市上升的过程中，5分钟，我会将一个罕见的机会解释给您，这是国际债券市场中前所未有的机会，先生，先生，你等等，对，我是巴德·福克斯，对，杰克·斯坦证券交易所的，只要给我5分钟，我就可以将空前绝后的机会解释给你。”
在这样的氛围中，这样一天的电话销售、讲解、推荐中，时间如梭，已经接近了下班的时间。一天没有创意、重复电话销售的工作，而且还要承担客户推卸责任，让福克斯沮丧、烦恼，此时的他说出了一句心里话，“你知道吗，我的梦想，就是有一天在电话的那边，我也当一回客户。”他同事诚恳地说道：“巴德，别做梦了，现在是白天，现实一点吧。对了，你要给谁打电话了吧，高登，那个大客户，你应该紧追不放的。”
巴德得到了提醒，拿起电话拨通了盖科的号码。
“喂，你好，耐特莉，猜猜是谁？”
“福克斯先生！”
“对了！每天我都对自己说，也许就是今天！耐特莉，你愿意嫁给我吗？”
“让我考虑考虑吧！”
“还是请你将电话转给高登先生吧？”
“福克斯先生，他今天非常忙，日程安排得满满的。”
“求求你，我只要5分钟，就5分钟！”
“福克斯先生，我记得我以前就说过你肯定是一个好的经纪人。但是，我们不与券商合作，不通过经纪人进行交易，高登先生仅仅通过投资银行从事证券交易业务。”
“那你至少应该告诉他，我给他打过电话。现在国际债券市场中有一个罕见的机会。”
“好的，我会的。”
无论是经纪人、保险金融顾问，还是奔驰轿车的销售，或者那些奢侈品的销售顾问，他们工作中最大的挑战就是能够见到那些有头有脸的决策者，见到那些关键人物，那些有钱有势的人，他们可以在瞬间决定几千万的项目给谁，也可以决定几百万的资金交给谁来打理，这同时也决定了销售顾问的业绩，以及销售顾问的个人成就。
销售人员在获得梦寐以求的订单的过程中有一个重要的环节，而这个环节也是一个重要的障碍，比如这些决策人都有秘书、助理，他们都会阻挡你，阻挡你获得与决策人哪怕说3分钟话的机会，而他们其实根本就不懂你推荐的产品对决策者的重要意义，比如，电影中巴德遇到的情况就是如此，耐特莉没有给他机会，就是再好的投资机会也无法传达到重要的人物那里，机会仅仅是一个机会，不会成为现实。
技巧，技巧，随时都是技巧
通向大客户的道路是曲折的，得到大客户的见面机会也是渺茫的，但是阳光总在风雨后。
第二天清晨，天还没有亮，巴德已经起床，也许又是艰辛的一天。起床第一件事就是打开自己的电脑，屏幕上显示的日期是5月6日，正如电影刚开始的时候，巴德说过的话，每天我都对自己说，也许就是今天！真的也许就是今天。此时，电脑屏幕上弹出另外一个界面：1985年5月6日，今天是高登·盖科的生日，同时，电脑中传出生日快乐的电子乐曲的声音。电脑在提示巴德，今天要去拜访高登。（电脑提示客户生日，利用技术为销售人员服务，基本技巧）
手里拿着一个精致的盒子，巴德咬咬牙，坚定地走向高登先生的办公室。用足球的行话说，这就是进入禁区了，要看在禁区中的表现，至关重要的较量就要开始了。
