“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。
“这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘答复。
看来，丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗棒法两大本派绝学之外，又吸纳了一门外家功夫———市场营销学。这位丐帮长老本次营销目标又一次达成，本次市场营销行为堪称简约而不简单，简直就是不走寻常路，其中所寓含市场营销理论可谓丰富，作为真实的案例完全有资格争取科特勒营销金鼎奖。
我是谁？
毫无疑问，这位“营销大师”真实的身份，就是乞丐，北方人俗称之为要饭的。但同其他乞丐不同的是，他不要饭，而是要东西、要纸箱，干什么？就是为了卖钱。看来他已经超越了温饱阶段，向投资聚富阶段过渡。同时，他很清楚自己本身的优势和劣势。如今，大街上到处都是老乞丐、小乞丐、残疾乞丐、真乞丐、假乞丐，人们早已见怪不怪，甚至已经心生逆反。他正值壮年，又没有任何残疾，不能够引起对方高度同情，这是他的劣势。所以，他避实就虚，纸箱我不是白要，而是用一元钱购买。其实很清楚，少有人会接受乞丐的钱，他丝毫不用担心这一块钱的投资风险，而收益是显而易见的，简直就是无本生意。对一个品牌推广来讲，必须学会扬长避短。
更绝的是，这位乞丐以一块钱购买纸箱是虚，乞讨纸箱是实，这种声东击西手段在保健品界被发挥得淋漓尽致，脑白金不说自己是改善睡眠的保健食品，而大力宣传是一种健康礼品；好记星其实就是一款普通的中英文电子词典，却被说成提高英语成绩的核武器。所以，进行品牌推广之前，必须自己找到定位，清楚自己是谁？走哪条路对自己更有利。
自我宣传
“我老婆跑啦”，正是这位乞丐的核心广告语。对一个正常男人来讲，中年无妻无疑就是最大的悲哀，他用这句话直捣人们心智最为柔弱的部分，博得同情，获得认可，从而达到自己的目的。让我们搜索一下我们的记忆吧，“妈妈，我可以帮你干活啦”———雕牌洗衣粉；“你每喝一瓶水，其中就有一分钱用于祖国植树造林。”———农夫山泉矿泉水；送给父亲的补酒———椰岛鹿龟酒。
无论别人如何胡说八道，只要不违反国家法律、不违背社会道义，不损害他人利益，只要有利于品牌推广的手段，都可以奉行“拿来主义。”批评脑白金恶俗、批判雕牌广告煽情只能证明“酸葡萄”心理的一次发作，凡是达到传播目的的手段都是值得肯定的。从市场行为意义上讲，乞丐老婆有没有真跑并不重要，也许仅仅是他的一个噱头而已，或者宣传口号罢了，这位乞丐的老婆也许正在住地整理丈夫“买”来的纸箱呢！
营销是什么
乞丐销售的是让人同情的可怜状，加上其实并不需要付出的一元钱，得到了纸箱，达到自己略施小计而大获成功的感觉；小超市的老板娘其实也作了一次事件营销，她的成本是几个纸箱，她同情弱者的行为，获得的是周围人群的认可与尊重的感觉。因此，营销的实质，从一定意义上讲，就是为了得到一种感觉。10块钱的电子表与几十万的劳力士表，显现的时间是一致的，所以佩戴劳力士不是为了时间更准确，而是寻求成功人士的感觉；买康泰克不是说康泰克味道好极了，而是为了消除感冒，恢复健康身体的感觉；吃麦当劳、喝可口可乐不是这些东东含有大量的维生素、钙等营养成分，而是为了追求享受这种美国文化的感觉；购买白酒与朋友同饮，也不是为了辣嗓子，而是为了追寻“念天地之悠悠，独沧然而泪下”的人生感觉！
相同的道理，作为营销策划工作者，不是为了到处宣传拗口的概念沽名钓誉，而是贩卖自己的理念智慧，通过身体力行帮助客户成功，从而达到与之共同成功的感觉，我想，人生追求的就是这个味儿吧！
