在30年前，波司登仅仅是一个拥有8台缝纫机的小作坊。从一开始的替人来料加工，发展到贴牌制衣，最后拥有自主品牌，波司登走出了一条独特的民族品牌创新之路。从单一品牌波司登，到拥有波司登、康博、雪中飞等5个系列品牌群，从单一羽绒服的生产，到全面介入服装领域，从仅有8台缝纫机，到拥有三大生产基地、1.2万员工，无数的荣誉，高德康付出了许多艰辛。如今，创牌仅14年的波司登品牌价值已达36亿元，成为中国最有价值的服装品牌。
“品牌就是企业的核心竞争力，通过对品牌的塑造、培育、提升和创新，来打造企业的竞争优势，实现企业的腾飞。”近日，在哈尔滨香格里拉大饭店，波司登股份有限公司总裁高德康这样告诉笔者。
“为人作嫁衣”发现巨大商机
高德康是一个不安分的商人，他在为上海飞达厂做贴牌时，就敏锐地发现了羽绒行业的巨大商机。然而在上世纪八十年代，社会上流行的是皮夹克，而羽绒服仅仅问世10年，却因样式庸肿，布料粗糙，颜色单调，不被市场和消费者看好。尤其是加工羽绒程序复杂，许多企业都不愿意做这单生意。
然而当时高德康对羽绒服却情有独钟。他认为，中国还是一个正在走向富裕的国家，人们更多的是需要这种物美价廉的产品，虽然这种产品季节性强，但是需求量特别大，只要稍加改进，就可以在短期内爆发出强大的生命力，产生无限的发展空间。由此，高德康萌发了一个梦想：让中国的老百姓都穿上又轻又暖又合适的服装！
“商场上机会稍纵即逝，你不抓住它，它就会悄悄流走。”多年以后，高德康回忆当时的冲动时仍然激情澎湃，“我就像着魔似的喜欢上了羽绒服，直觉告诉我，这将是我用一生时间去追求的事业！”一位专门从事企业研究的学者发现这样一个现象，一些成功的企业家挖到的“第一桶金”，选择的竟然是别人不想为或不敢为的项目，结果只有他去做了，而且成功了。
波司登掀起羽绒服三次革命
1995年1月，在北方最寒冷的日子，高德康决定去东北考察市场。这一去，就发现了产品的问题，高德康把它归结为五大类：首先是款式单一、古板，缺少时尚元素；其次是颜色暗，蓝、灰、黑占据了主色，色彩不明亮；第三是就是面料粗糙，缺乏质感；再有就是版型庸肿，不适合北方体型的要求；另外还存在一些质量问题，这些都大大影响了消费者的选择。
于是，波司登大胆尝试，把当时羽绒服60%、70%的含绒量提高到90%，并全选优质绒，使羽绒服变得更轻、更薄、更暖和了。在此基础上，波司登革新工艺，从色彩、面料，到线条，全面引入时装设计，增加时装的所有一切必需元素，从而掀起了我国羽绒行业的“第一次革命”———时装革命。
当1995年波司登羽绒服新产品面世时，像旋风一样刮向市场，迅速被消费者所接受，46万件新产品一经投放市场，立即被抢购一空。人们禁不住惊叹：“面包服”变了，变轻了！变薄了！变俏了！当年，波司登市场销售量达到了68万件，到了2001年，则又冲高到1000万件！
就在这一年，我国羽绒服市场爆发了著名的“鹅鸭之争”，央视黄金时段的“北极绒”羽绒服广告再次说明了鹅绒优于鸭绒的这个羽绒行业的公开秘密，市场上也就顺势掀起了“弃鸭用鹅”的浪潮。作为中国羽绒行业的“老大”，波司登顺应了这种潮流，并果断推出了高鹅绒绿色环保羽绒服，从而在业界掀起了一股绿色风暴，这就是羽绒行业的“第二次革命”———绿色革命。
创新是一个民族的灵魂，更是波司登持续发展的不竭动力。为了让消费者真正享受到绿色、健康、安全的高质量羽绒制品带来的温暖，2003年9月，波司登又率先推出具有国际领先水平的波司登·雪中飞产品，引领羽绒服功能化、健康化的生态潮流，从而引爆羽绒服业的“第三次革命”，即科技革命。
市场最有说服力。在2003年的羽绒服市场上，波司登、雪中飞产品风靡寒冬，年销售量刷新到1500万件。此后两年更是大幅上升，2004年销量达到2000万件，2005年超过了3500万件。创造了连续11年全国销量第一的纪录，并在市场上形成“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“冰飞”等“五朵金花”的品牌格局。
