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                                  2005.08.03

营销实战创造客户价值
蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐


日期:2007-5-23 9:33:38 来源: 作者: 发送给好友

 
   蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。
  于斐,一个纵横商界十数年的名字。在首届国际营销节上这个名字出现在“中国十大杰出营销人”中,如今这个名字又在中国的营销咨询业中叱诧风云。经过多年的努力由他所带领的蓝哥智洋国际行销顾问机构已成为业界一颗璀璨的明星。不仅机构被人民日报社市场报评选为“管理咨询行业最具影响力十大品牌”,也为于斐这个集无数荣誉于一身的名字填了新的一笔“中国管理咨询行业十大杰出人物” 。

实战与低成本

  蓝哥智洋机构就是注重实战,机构的每个人都是从市场走过来的,因此能深切的感知客户需要什么、公司应该为客户做什么,蓝哥智洋的宗旨就是以最低的成本帮助客户成功打开市场,不该花的钱不花,该花的钱少花。现在蓝哥智洋已经通过这种方式成功服务了二十多家来自于海内外的客户,并成功以低成本打开了样板市场。
  于斐谈及蓝哥智洋的成功之道时指出,首先要取得客户的信任,这涉及到蓝哥智洋的宗旨和目标——— “专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪”,这也是蓝哥智洋决战商场的制胜法宝。
  蓝哥智洋机构以低成本来成功服务客户,这是业界公认的权威。对于低成本营销,顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获得最大可能的产出回报,它需要的是对市场的精确的把握和敏锐的洞察。而通过这几年成功服务 客户以低成本启动市场,于斐和蓝哥智洋机构更是总结出了一套独有的法则。

遨游市场四法则

  选好市场切入点 低成本营销,顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报,让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合,裂变成巨大的核能效应。因此,在正式启动市场时,不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市,而应理性分析,慎重选择。因此,选好市场切入点,首要关键应了解当地的媒体分布,商业、产品等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在产品选择中的个性化需求,只有这些理顺了,才有的放矢。
  扬长避短或避实击虚 既然是低成本运作,就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制,我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。于斐先生认为,如果企业实力不够强大,尽量少上或不上电视,而把广告费用投入在平面媒体组合上,但文字内容相应要出奇制胜,具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上,要有创新举措,避开热门零售终端,实行重心下移,在周边区域稳扎稳打。
  执行力与意志力的结合 十几年来蓝哥智洋机构亲自运作的产品,无一失算,靠的是什么,对市场敏锐的眼光和精到的把握。无论是战略战术的制定与落实,还是方案的监控与跟踪,都体现一种细致、扎实、严谨的作风。面对激烈的竞争和挑剔的市场,我们不凭经验、资历做重复以往的方案,也不凭炒作、夸大做束缚自身的策略,所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力,从而最终在竞争中笑傲江湖。因此,作为中小企业,你首先要整合打造一支精良专业的机构,要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来,要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来,只有这样,你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本,顺便说一句,有了执行力,坚韧、耐劳的意志力也十分重要。
  个性化、差异化的诉求战术 中小企业由于实力所限,它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反,个个都谨小慎微,害怕打水漂担风险,因此,他们十分强调钱的使用是否到位,十分强调投入产出比是否合理,一段时间后是否赢利。所以,在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角,东拉西扯,要减少技术型的、抽象型的伦理和说教,要一针见血,直入根本,要最大限度的吸引眼球,引发公众注意力;在促销活动上,主题除了鲜明有卖点外,事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。

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