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                                  2005.08.03

做品牌你“触动消费者心弦”没有


日期:2007-6-21 9:20:27 来源: 作者: 发送给好友


    对于国内企业,品牌经营管理其实是一个既熟悉又难以把握的企业难题。那么,它所要阐述的是企业做品牌的目的是什么?
    如果仅仅把经营企业看成赚钱的一种手段,其实是很简单的。只要不择手段,加上经营者的胆识,外加一点银行贷款,你就可能会很快成功,不会有人追究你的钱是从哪里获得的。但是由于做品牌的目的不同,出现了不少做了富翁却毁了品牌的案例。如“邮票大王”卢俊雄《福布斯》富豪、“壹加壹洋服”创办者陈展鸿、“中国蛇王”钱龙飞等,其由盛转衰的路程说明背弃做企业、做品牌的目的,走上了只求速成道路的危害性。
透过世界级品牌的发家史,我们可以看到在企业发展初始的资本积累期,很少有企业注重品牌经营。索尼也是在企业经营多年后,由于盛田昭夫出国考察发现了品牌成功的契机,而导致索尼———这一世界品牌的诞生;耐克在驰名全球之前仅仅是一家贸易进口商。但是,一旦企业发现做品牌的时机到来,就不惜一切代价经营品牌,他们经营品牌的目的是提供“触动消费者心弦”的产品、创造全新的市场与需求。这也正是索尼公司在50年间取得巨大发展的动力原因。而耐克已经把生产运动鞋变成了一种快乐运动的生活行为典范。
    作为国内的企业却缺乏这种品牌意识和经营品牌精神,更缺乏运作和管理品牌的实际动作。所以,即使像前几年成功的一些品牌,如春都、三株、巨人、秦池等,他们做品牌的目的只是“开进一辆桑塔纳,开出一辆奥迪”。
    有人比喻,国外企业做品牌是种树———意在长远;国内企业做品牌是盖大棚———追求速成。两种经营意识和经营行为,产生的结果自然是截然不同的。
    现在国内企业品牌真正能够列入摇钱树一级的屈指可数。海尔可以算得上够资格,尽管“海尔小哥”在一天天长大。但放在世界级品牌产品中进行选择,海尔还有让国民消费犹豫的地方,因为海尔的产品并不是个个精品。
    和海尔相比,索尼从最初做随身听,做到全世界质量最好,品质最佳,成为国际的品牌,再做电视机、视听产品、游戏机等等,每一项产品的出世都做到了世界领先,索尼在日本的电子企业中的规模,排在日立和松下电器之后,但索尼的优秀不在于其规模大,而在于竞争力强。创维老总黄宏生就曾经感叹:像索尼这样的公司,其成功之处在于专业的产品做到精益求精,成为世界领先品牌。
    尽管索尼在中国消费者的心目中还只是一个生产精致的随声听和摄像机的电器跨国公司,但今天的索尼早已不是传统意义上的家电企业。从井深大到盛田昭夫再到出井伸之,沿着索尼的发展脉络,发现不同的阶段有一个不同的索尼。源自盛田先生无穷好奇心使索尼生产出众多广为人知的产品。
    Walkman就来自于他的一种新想法———无论何时何地,甚至在户外都能欣赏最爱的音乐。这种新思维创造了一个崭新的市场,让顾客享受一种全新的娱乐生活方式。

 

 


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