照明行业的现状与趋势
随着国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高；照明行业也进入了高速发展的阶段，市场容量及市场规模不断扩大。增长幅度同比高达23%；超过了国内生产总值的增长速度，照明行业发展前景一片光明；照明行业正处在一个整合阶段，强者愈强，弱者愈弱，两极分化现象将日益明显；在市场容量不断增大的趋势下，谁能够在短时间内形成规模化经营，谁就必将抢占市场的主导地位；产品线不断加宽，新产品推陈出新的速度大大加快；商业照明企业在产品开发上将继续向轻巧、节能、环保等方面发展；品牌运营已是大势所趋。近年来，照明市场的大环境发生了很大变化，原材料价格的不断上涨将使得低价位、低品质的企业处境更加艰难，行业洗牌战役已经打响，低价位的产品必将淘汰出局，品牌运营已是大势所趋；营销手法方面则将朝着以品牌促销售、以产品成就品牌的模式方向发展。商业照明商家将会更重视品牌建设的深度、知名度、美誉度以及品牌体现的价值和实力这几个方面；而设计院、装饰公司、连锁卖场等隐形渠道在商业照明市场将显得越来越重要；为顺应市场发展的潮流，商业照明应将未来的工作重点放在产品的快速更新换代、品牌建设、进一步推进国际化、获取电光源核心技术等方面。
雷克的战略与规划
雷克未来5年的战略目标，那就是：将雷克照明打造成为全国的知名品牌；成为国内最有前途的商业照明企业。
为尽快实现这一战略目标，实现由区域品牌向全国品牌、国际品牌的跨越，雷克将遵循以下的发展思路。实施品牌战略，坚持走自主创新、自我发展、自创品牌之路；摆脱照明行业价格大战。在引领照明产业潮流的同时，以振兴民族产业为己任，首先致力于“光和谐先锋”的打造，“用心创造、点亮世界”！其次是走规模化发展之路。从2002年以来的五年间，可以清晰地看出这样一个规律：整个行业的竞争主轴明显地从以制造和产品为中心的竞争转向了以品牌和市场为主的竞争。竞争的关键在于规模。规模是硬道理，没有规模就没有发言权，在这样的背景下，技术、创新、品质、品位如果离开了规模及规模的速度，无论怎样精益求精，都可能被边缘化。第三是纵横天下、渠道为先。雷克在扩大生产规模、打造精良产品的同时，不断加大开拓国内外市场的力度与速度。目前，雷克产品已远销多个国家和地区。在营销网络已遍布全国的前提下，本年度雷克在北京、上海、深圳、江苏、浙江五省市成立了运营中心；作为重点市场来进行精耕细作。运营中心不但是销售管理的窗口，更是当地的物流、服务平台。这个平台具备以下四大职能：产品配送、品牌服务、销售与市场管理，在规定的职权范围内维护区域秩序和市场秩序。
随着企业的不断发展，销售规模的不断扩大；我们对公司现有的组织架构进行调整。雷克今后把研发中心、制造中心、营销中心列为三大工作中心。通过“好产品———好企业———好品牌”这三个步骤的实施，在即将到来的行业洗牌中取得先机，将雷克打造成为国内最有前途的商业照明企业。
厂家与商家的关系
厂家与商家的关系是互惠互利、合作共赢的战略合作伙伴关系。要实现战略目标，成为国内最有前途的商业照明企业，就需要进行广泛的互利合作。雷克非常清楚，要取得持久的竞争力，要取得不断的成功，必须充分考虑合作伙伴的利益，以市场为中心，把客户的利益放在首位，其核心就是“如何让客户轻松地赚到钱”；“如何让我们的合作伙伴的腰包真正鼓起来”。
在对商家的支持方面，首先我们要做到产品领先、款式新颖、引领潮流；其次是要尽快地完善公司产品的供应系统、物流配送系统以及客户服务系统，及时为广大客户提供快捷、完善、周到的产品供应和售后服务。在整个经营策略上，除做好以上工作外；我们将通过严格的管理机制、通过有利的市场支持，为客户提供成功的经营模式，并结合当地市场实际情况制订策划推广方案。
