“我从来都不相信个人能力,而是相信团队的能力。个人能力必须在一个团队中才能体现和发挥到最佳。”周少雄如是说。
创业之路 筚路蓝缕
年轻的周少雄曾经在新华书店工作,所以相对众多“闽南草根”企业家来说,周少雄是个文化人,也是第一个在福建男装行业里做起品牌文化的经营者。
福建改革开放较早,八十年代初,商业气氛已经较浓,很多人想开公司做生意。20出头的周少雄在参加完一个朋友的展商会后,就把新华书店的工作辞掉,开始了自己的创业之路———做起了贸易。
一次偶然的机会,周少雄听说,上海有来料加工厂,可以生产夹克衫、羽绒服。于是,就凑了5万元现金,只身前往上海。
“到了上海,记忆最深刻的是,我下了火车后被人带着往四平路走,还转几趟公交车,最后被带进一个潮湿的地下室。当时,我每晚花1.5元在地下室住了半个月。”周少雄回忆道。
虽然上海当时有很多纺织品批发站,但货卖得很紧俏,布料不容易买到。很多批发部的人都不相信这个年轻人有钱,周少雄一去对方就摆摆手,说“没有了”。无奈之下,周少雄只能选择一家批发部,站在门口等他们下班后,请这个批发部的负责人到咖啡店去喝咖啡,并把汇票给他看,证明手中有钱,还送了对方一条从家里带去的香烟。就这样,周少雄和这位负责人交上了朋友。他每天帮周凑两三包布料。半个月后周少雄才凑齐了所需的布料押运回福建,开始生产服装。
当时泉州有很多海外华侨,这些华侨原来每年回乡都会带来很多“洋货”。石狮是小商品聚集的市场,在这个市场上,有人在卖华侨带回来的服装。周少雄发现,这些衣服上面都有个商标,说是名牌货,卖得很贵,而当时周少雄工厂卖的衣服都很便宜。于是,做品牌的念头就产生了。
中国POLO:男士形象顾问
1967年,美国纽约市鱼布朗克地区,世界知名品牌POLO诞生了,如今每年的销售额达到了上百亿美元。周少雄向记者表示,七匹狼就是要做中国的POLO。这既是七匹狼为自己树立的标杆,也表明七匹狼要走国际化的路线。
七匹狼给你的不是简单的衣服,而是要让你知道怎么着装,怎么生活。周少雄说,七匹狼未来的口号是“七匹狼———男士形象顾问”。
很快七匹狼用自己的行动来践行自己的口号。2007年6月,七匹狼股份公司宣布,七匹狼股份公司计划公开发行3000万股,募资6亿元用于投资销售网络升级项目。升级项目主要是在国内一线大城市投入建设生活馆、旗舰店和专卖店。
七匹狼 从“中国制造”到“中国创造”
“男人不只一面,今天你秀哪面?”七匹狼的电视广告向“奋斗中的男士”传播着他的生活主张,提出了“男士族群新文化”。
七匹狼创办以来,着眼于创立自主品牌,凝练自身价值观,创建自己的品牌文化。同时,也在摸索着国际化道路。
七匹狼走向国际化的距离还有多远?路径怎样?这是周少雄十多年来经常思考的一个问题。“我们在研究品牌的过程中,比别人早,也比别人更有兴趣研究国外品牌的发展之路。”周少雄说。
在考察美、日等国外大型服装企业的发展史后周少雄发现,这些世界一流的企业也是先从制造业基础上发展起来的,然后利用资本手段进行逐项分离,致使它们如今拥有众多的下属品牌和工厂。
而中国加入WTO后,服装业面临国外品牌的严峻挑战。周少雄指出,由于国外品牌积累时间长和文化附加值高,使得它们的生产外包有了分离的空间。而像七匹狼这样以制造起家的中国服装品牌,目前在自身品牌文化附加值不如国外品牌的前提下,企业的发展依然处于以生产为依托的重要阶段。
经过十几年发展和积累,七匹狼企业的制造基础已经成为中国服装业对抗洋品牌的优势资源。入世后,世界服装业向国内转移的事实证明,外商是想利用中国的制造能力来谈合作。基于此,七匹狼不会因为要搞品牌经营而放弃生产事业,相反还要加强它。在周少雄看来,公司的生产事业不仅是公司盈利的基础,而且也是促进品牌发展的发动机。