近段时间以来，上海有多家新建大型建材市场都进入了招商阶段，而上海意邦置业有限公司在此时推出上海国际建材家居品牌中心，将如何面对这种越来越激烈的市场竞争呢，上海国际建材家居品牌中心策划经理陶建军向记者阐述了他们的致胜之道。 
面向高端商户
记者注意到一点，如果上海意邦置业有限公司完全按照事先的规划将上海国际建材家居品牌中心建立起来，这一项目向每一个入驻商家提供的，将是一个多楼层、独门独户、面积超大、功能齐全的大型卖场。那么，这样优质的硬件环境，有多少商家能够用得起呢。
对此陶建军表示，上海国际建材家居品牌中心需要的商家，是大而精。就拿灯具方面来说，随着照明灯饰行业的发展，目前在中高端品牌领域，已经有某些企业正渴望使自己的品牌向一种更高的层次迈进，他们的品牌经营理念已经开始升华，在日常的企业运作中有固定的研发投入，或者有建立大市场运营中心的决心，但由于受到传统市场那种平面式的格局限制，他们无法实施进一步的卖场升级。而意邦置业就是把这部分企业从传统的高端市场中分离出来，向他们提供一种更符合他们成长需要的环境。中国的灯具品牌虽然多不胜数，而他们只需要其中的30到40家左右。数量虽然少，但一定都是规模大、实力强的企业。如果是普通的灯具经销商进来，第一是这类商户用不了这么大的经营面积，第二租金也承受不起。
陶建军指出，在这样一种总部式的大型卖场中从事经营的商户，其面向的客户以及经营的方式，与传统市场相比，也会有明显不同，他说：“中国照明电器协会副秘书长窦林平来参观时曾经说过，照明行业的市场，有相当一部分是隐性的。一些大客户，他们经常直接到厂家洽谈合作，而不是到灯具市场的专卖店中。而一个品牌一旦拥有这样一个总部基地、研发中心，在客户看来，无疑是实力的体现。轻松的环境，写意的展厅，一次印象深刻的参观之旅，生意往往就在不经意间完成了。”
面向高端用户
从消费群体来看，上海国际建材家居品牌中心面向的消费客户不是那种买十几块钱节能灯或是百十来块钱花灯的客户，而是那些追求独特消费品位的高端群体，或者是大宗采购的单位团体。而这类消费人群，他们在消费过程中首先考虑的是产品能不能达到他们的要求，而店铺距离的远近则相对处于次要位置。接下来，上海国际建材家居品牌中心地处上海的别墅密集区，高端客户很多，在这周围，许多建材、石材、家居卖场都已建立，一个更大型的建材商业圈已逐渐形成。
陶建军强调，上海国际建材家居品牌中心的定位，是以建立品牌研发中心、大区总部、物流中心为宗旨，其目标就是要打造国际品牌建材的总部基地。这种定位已完全有别于过去传统的建材市场，走的是一种高端、差异化的路线。
