仁和药业，江西省樟树市的一家民营企业，2005年完成工业产值3．8亿元，实现销售收入5．1亿元，上交税收2300万元，各项经济指标在全省医药行业名列前茅。今年3月，仁和集团重组九江化纤及仁和药业股份有限公司（股票代码000650）经中国证监会、深圳证券交易所批准，3月29日成功上市。仁和药业的缔造者，是一位年仅44岁的江西丰城人，名叫杨文龙。
自1992年在江西“中国药都”樟树创业，到1998年创建第一家靠租用厂房、店面经营、员工不到20人的保健品公司，再到中国药业异军突起的现代化企业集团，一路走来，仁和集团董事长杨文龙仍然觉得发展速度太慢。
创业：科技创新成就小企业
怀揣着2000元人民币并在1992年一头扎进了竞争激烈、残酷无情的商海，杨文龙做得有些义无反顾。
在“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的中国药都樟树市创办自己的第一个经济实体———樟树市华东药材站，也许是杨文龙的一个最好的选择，药材站创办的第一年，他便获取了人生的第一桶金。
几年后，杨文龙初步建立了自己的销售网络。1998年，杨文龙与香港客商林伟明合资创建了仁和药业的第一家生产企业———江西康美医药保健品有限公司，注册资金600万元。
但杨文龙“生不逢时”。那是一个保健品泛滥成灾并且饱受诟病的年代，几乎毫无悬念的是，成立之初，杨文龙便遇到了资金周转不过来、销量不佳等困难，特别是产品在市场上的同质竞争，让这个小企业几乎找不到生存之地。杨文龙记得，那一年他以投资300万元新建成的康美大厦做抵押，向某银行申请120万元贷款购买原材料，贷款申请在省行被否决。这时，就连与他一道创业的同仁也打起了退堂鼓。
正当杨文龙一筹莫展，企业面临生死存亡的关键时刻，中国农业银行樟树支行正副行长一行三人走进康美大厦。经过一番考察，他们认准该企业很有发展前途,决定以同样的条件向杨文龙贷款260万元，并且只收2.4%的贷款利率。
杨文龙说，此举给了他长久的感动。每当他回忆这段往事时都会由衷地说：“雪中送炭，我永远也不会忘记。”
多年经营药材形成的市场意识让杨文龙意识到，有适销对路的新产品方能有市场。为使企业早日走出困境，他决定以“产品研发，科技创新”为突破口，举全力研发新产品。经过市场调查分析，又聘请专家反复论证、试验，杨文龙带领他的公司和团队终于研制开发出了新型妇科保健用品“妇炎洁”系列，企业从此迈入了健康稳定的发展轨道。目前，“妇炎洁”系列产品年销售量在同类产品中位居全国三甲，并成为中央电视台上榜品牌。
营销：拿来主义＋兼收并蓄
有产品就要有营销，尤其是对于一个医药企业。对于杨文龙来说，任何营销模式都没有绝对的好坏，关键是看怎么融会贯通，充分利用。
地毯式的广告轰炸一直被药企奉为制胜法宝，而哈药模式无疑就是其中的典型代表。巨额的广告投入曾经使哈药的销售额大幅提升，一时间，红太阳、太极、吉林敖东等纷纷群起而效之。
2004年9月23日，中国媒介金牛工程2005年广告征订征询大会在长沙举行。仁和集团以一个对企业来说极为合理的价格买走了2005年皖、浙、湘、鲁、鄂五省电视台的黄金剧场冠名广告权。
“仁和一直在媒体的视野之外，从那时开始，仁和真正进入媒体。”杨文龙回忆道。
同年12月底，杨文龙悄然来到北京，这一次的果断决定是：仁和集团2005年广告投放的重点由地方电视台转移到中央电视台。2005年11月18日，第十二届CCTV黄金资源广告招标会隆重登场，牌号为288的仁和药业，别出心裁地请来了歌手傅笛声夫妇为自己助威，在A特段第一单（1-2月份）竞标过程中，以2950万元获得正三的广告播出位置。
