中山市科能照明电器有限公司坐落于享誉海内外的中国灯饰之都———古镇。自从2001年成立以来，求真务实，勇于进取，在风云变幻的市场大潮中，孜孜以求企业的发展与成功之路。七年的风雨征程，科能有过成功的喜悦，也有过曲折时的彷徨，面对日新月异与竞争激烈的市场环境，科能如何取得突破性的发展，早日实现做大做强的企业梦想？带着相关问题，本报记者独家专访了中山市科能照明电器有限公司副总经理刘晓明。
精品战略打造精品科能
中国灯饰报：您好，刘总。早先在相关刊物上拜读过您的文章，深有感触并深受启发，您对照明行业的独到见解以及您的敬业与专业精神，都值得人们学习。据了解，您自从去年年底加盟科能公司以来，至今已有半年多的时间，能否先谈谈科能公司的现状？
刘晓明：非常感谢中国灯饰报对科能照明的关注，也非常感谢中国灯饰报对我个人的采访。科能公司的情况大致是这样的：科能公司成立于2001年，是一家集研发、生产、销售于一体的照明企业。从整个照明行业来看，产品定位于中低档，但从古镇的实际情况来看，却处于中高档的地位。公司的产品线比较宽泛，主要产品包括低功率节能灯、镇流器、变压器、多功能支架等系列产品。产品已在全国一级城市进行销售。但随着近年来市场竞争的加大与无序，价格越来越透明，售价越来越低，企业的利润空间也深受影响。公司要想有所突破，实现更大更快的发展，就必须改变战略，寻求新的突破点。
中国灯饰报：您所说的战略是指什么呢？
刘晓明：战略即从整体上对企业的发展进行规划。具体来说，也就是根据市场的需求与实际情况，来对科能照明的产品做出新的定位。只有从整体上把握了产品的定位，胸中有了一个清晰的蓝图，然后才能依次开展与进行其他方面的工作。举个例子，当前很多的照明企业，都是依靠已有技术制造出产品，然后再将产品强制推向市场，而不是以市场为导向，以产品的定位来研发制造产品。所以这样生产出的产品往往是难以适应市场的需求的。
中国灯饰报：是的，您的这种思路对当前行业现状来说，的确是一个突破，这也是您一贯以来勇于创新、善于创新的延续吧。就科能公司目前的状况，您认为科能将会实施怎样的产品定位战略呢？
刘晓明：根据科能公司现有的各种主客观条件，以及结合当前市场的实际情况，科能公司果断作出决策，将从2008年起实施产品精品战略。即将产品定位为行业高端产品。主要包括两个方面，一是产品的品质优良，达到当前行业的尖端水平；二是突出重点产品，缩小产品线，主要致力于打造大功率节能灯、电子镇流器、T5支架这三大产品系列。科能公司将集中优势“兵力”，全面保证精品战略的实施与完成。
中国灯饰报：实施这样的战略，对科能公司来说的确是一条更快更好的发展出路，也很有诱惑力，但科能如何才能将精品战略落到实处呢？
刘晓明：科能的领军人物，也包括我自身，都是崇尚做实事的人。我们决不会，也不能以概念来忽悠经销商与行业人士。其实，现在的经销商已经比较理性了，并非你厂家用一两个概念就能忽悠的。为了达到科能的精品战略这个目标，我们主要从三个方面入手进行实施。其一，提高产品的制造工艺。依行业的相关特性，产品质量的好坏约有百分之三十取决于工艺水平的高低，唯有先进的工艺方能达到制造高质量产品的目标。第二个方面，提高制造设备的水准。目前，科能公司已经引进了行业里面比较先进的制造设备，这种设备与浙江阳光的相关生产设备是相同标准的。比如，在安装节能灯的灯头时，用手工安装与用设备协助安装是有明显区别的，因为用手工安装节能灯，其灯头无法保证每个都符合规则。第三个方面，也是最重要的方面，在于提高管理的水平。不仅管理水平提高的本身将会大大促进产品质量的提高；提高管理水平也是将设备功能全面发挥的重要基础与条件。
