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中国灯饰报
2005.08.03 |
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| 日期：2008-1-10 9:53:52 来源: 作者：本报驻京记者 刘功武 北京柯亮LED照明 汤如贤 发送给好友 |
第一步：痛下决心 整顿亲友团
通过这么多年的共事，哪些人有一定的管理能力，哪些人能吃苦耐劳，哪些人有潜力，哪些人是属于可有可无，哪些人甚至成了多余的，作为老板肯定了如指掌，所以对准备第二次创业的老板来说，整顿这些亲友团是势在必行。
在那些一起打江山的亲友团里面，把有一定管理能力又可靠的一两个人（能够管住一些人），提升起来做某个部门的主管，他们肯定会全力以赴的平息“亲愤”，也会使出浑身解数来帮助老板排忧解难，俗话说：新官上任三把火，众多亲友里面的精英，更是愿意把火烧旺点。
对于那些多余的人，老板则不应该姑息，叫他另谋出路。一来表明老板的决心，二来告诫大家，留下来的就要努力做事，不然也会坚决送走，当然，刚开始劝离人员不宜过多，否则军心涣散。
第二步：引进新鲜血液 加强内部竞争
招聘一些有经验的人员，来影响那些留下的亲友们，一来给他们敲敲警钟，二来让他们真正感受一下，外面还是有很多能人的，给他们增加压力。
逐渐细分管理，增多一些部门，让外聘人员担任一些重要岗位，给他们施展拳脚的地方，老板要多加关照此类人员，这也是改革的重要步骤。
继续把一些成为多余人员的亲戚朋友逐一送走，或者安排到一些无关紧要的岗位，为安排其离开做准备。
第三步：整合厂家资源 优化公司架构
上游供货厂家，对经销商来说，是一个非常有用也愿意帮助经销商的合作伙伴，对一个力求上进并且痛下决心要进行改革的经销商，厂家会很愿意跟这样的人继续合作，并且会不遗余力的协助经销商解决改革中碰到的问题。
厂家外派的办事处经理和其他营销人员一般都是经过培训和市场磨练的，有丰富的市场经验，培训经验，和解决问题的经验，很多厂家也把营销人员培养成顾问式、保姆式的营销人员，这样的营销人员绝对是经销商改革中可免费利用的中坚力量。
利用厂家在全国各地其他经销商或者厂家的成功经验，帮助经销商改革，可以扬长避短，少走弯路。
整合各个厂家营销人员的能力资源，与经销商一道重新规划公司机构，优化人力资源，为公司业务人员作培训，指导经销商产品整合，活动促销等实际运作来提高员工的操作能力，文化素养，让外聘人员与亲友们朝正规化方向前进。
第四步：聘用经理人 企业正规化
对于一些有实力的经销商，可以在公司逐渐正规化的管理过程当中，聘请职业经理人管理公司，老板可以腾出时间去考虑公司长远发展、经营更多的人脉关系，为把公司推向更广更好的发展做好铺垫。
通过职业经理人的思路，可以让管理更正规化，让一些确实不能胜任工作的亲戚知难而退，自动离开。同时也让一部分有潜力的亲戚，在正规化的管理当中，逐步接受公司发展理念，不断学习，留下以后重用。
通过制度管理，那些有意识的亲戚也会理解老板的做法，不管是留下来的还是离开的。
经销商种类千千万万，碰到的问题也是千差万别，在此只作简要分析，对于家庭式经销商朋友们，亲戚的管理应该是一个最头痛也迫切需要解决的问题，本文只是分析了如何劝退那些对公司发展作用不大，又有可能成为管理障碍的亲戚，留住那些有潜力且愿意发展的精英朋友，指出如何运用外部资源，管理好公司，不一定对每个人都有用，愿与各路精英共同探讨。
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