市场竞争异常激烈，好商品被仿冒现象十分严重。在低端销售市场，经销者为获得最大利润和保护自己的市场，往往热衷于销售中性（无牌）商品或低价劣质商品，而使的无线遥控开关产品销售受限，这是三年来无线遥控开关的产品没有销出去的原因之一。总结经验，我们体会到：要坚定“质量是企业的生命”的认识，要坚定做品牌的决心。无线遥控开关的产品已经被仿制，但就是要以自已的优势坚持推陈出新，坚持领先地位。加大市场的推广和品牌宣传力度，品牌才是长久不衰并能获得独一无二的金牌美誉。———赵士民
怎样做好品牌
品牌的首要条件是质量要好，要有广泛的知名度和好的赞誉，并在市场上有较高的占有率。做无线产品已有10年历史的深圳声表，普通遥控开关已生产5年，单线制数码无线遥控开关的生产也已3年，经验的积累、技术的改进、严格的质量保证体系，使新一代产品具有很高的性价比，极具市场竞争优势。
从2005年10月首次在古镇灯博会亮相，深圳声表已参加全国性的展会十余次，在专业性刊物连续刊登广告八十余次，在遥控开关行业内有一定的影响。近期，深圳声表又投资新开模具3个系列10余种，这些都使我们在产品质量、产品系列化及多样化方面在行业内具有明显的优势。经过二、三年的努力，能逐步打开市场，让广大用户更多地知道遥控开关。
做品牌，就要加大广告力度，并长久地坚持下去；做品牌，产品就要有丰厚的利润用以支持产品的改进和广告的投入；做品牌,要明确产品的定位和消费群体,有针对性地开展各项工作；做品牌,就要建立强大的销售网络和建立规范的价格体系。
在行业报纸做广告宣传，在全国各地选择有关智能家居及数码产品的相关展会，在网上进行广泛的宣传。进一步提高产品的品质，完善产品，使产品更适合市场的需要。
建立全国销售网络
销售网络包括：房地产开发商、建筑设计院（楼盘设计之初即选用遥控开关）；建筑设计师协会、装饰设计公司（因不涉及线路改造和没有特殊要求，该渠道仍为重点）；智能家居公司（让产品成为智能家居主机的终端和主要配件）；建材和灯饰大卖场（展示产品，培训促销人员，在当地建立销售网络）。
通过展会、广告、网站进行招商，招商遵循：体验、试销，代理，零风险三阶段的原则，积极而又严格谨慎地逐渐建立全国销售网络。
关于区域保护：代理商在所辖区域内要有一定的推广、宣传力度，要有相应的销售队伍和销售方法。公司亦要严格地保护，既不能在代理商的区域内发展经销商，也不能进行零售。如遇重大客户直接来公司洽谈，公司要及时向代理商通报，成交后，相应的利益划归代理商。
价格体系的维护：目前，单线制数码遥控开关的研制和生产集中在深圳（在其他城市尚未出现有同等竞争力的产品），而立足做品牌的公司不足5家。因此，代理商和经销商一定要树立做品牌的意识，清楚用户是谁，明确销售渠道有哪些。为规范市场，保护代理商和经销商的利益，公司应该向外报价时严格执行价格体系。
