知名度只是培养消费者忠诚度的初步阶段,品牌美誉度的提高才是重中之重。品牌是公众认识产品的一纸名片,是无价的财富,是企业握在手中的无形资产。一个品牌塑造的成功可带来多面受益,企业、消费者甚至竞争对手都能从中获利,因为一个品牌的成功不但可以给这个企业带来滚滚财源,还能塑造整个行业的形象。
但是,品牌塑造也需要方法和技巧,不是任何塑造品牌的方式都能给企业带来良好的预期效果。恒源祥在一些地方卫视上播出了一条长达1分钟的电视广告,该广告中由2008年北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动,背景音乐反复重复,画外音从“恒源祥,北京奥运赞助商,鼠鼠鼠”,一直念到“猪猪猪”,十二生肖轮番念过。
危机处理乱投医
一时间,“恶俗”、“脑残广告”成为恒源祥的代名词。一向以“羊羊羊”这一声品牌享誉中外的恒源祥,无论在品牌知名度还是美誉度上,都在业界首屈一指,这次却一反往常,玩起了脑白金式的简单而粗糙的广告游戏,以西施之身效东施之颦,这与其大企业的身份相去甚远。
恒源祥负责人对此广告的解释是:“这只是从消费者的记忆原理出发,重复加强记忆是广告有效的手段之一。”的确,经过“生肖门”事件,恒源祥的知名度一路上蹿,但从观众的反应看,知名度提升背后的是口水和骂声。恐怕恒源祥打错了算盘,海量的负面信息难道真的可以带来让其满意的利润增长吗?
显然,恒源祥为保持亘古常青、源远流长,也有了危机意识,在品牌塑造上力求创新,以实现从优秀到卓越的飞跃。然而,危局之下,却开始乱投医,广告大变脸所带来的是大剂量广告重复注射后的疲劳,是对消费者忍受极限的挑战,也是对恒源祥这一品牌生命的透支。恒源祥的品牌创新之路,走得有些不伦不类。
“声品牌”情节过度膨胀
在“生肖门”事件之前,还有人对恒源祥一手创造的“声品牌”这一独特品牌营销模式津津乐道,认为恒源祥独辟蹊径,以声音作为契合点,建立起品牌同消费者之间的深度接触。客观地说,恒源祥一贯坚持的“声品牌”保持了品牌传播的异质性,其“羊羊羊”这一有节制的重复,有效填补了消费者的视觉盲点,独树一帜,从而保持了品牌传播的鲜活性和持久性。所以,“声品牌”是恒源祥的得意之作,也成为它招牌式的品牌传播方法,恒源祥也因此有了“声品牌”情结,并准备把自己的这一优势发扬光大。
然而,恒源祥的“声品牌”情结太过膨胀,这次的广告“再接再厉”,把十二生肖从头到尾读了个遍。殊不知,消费者之前对声品牌的接受,是因为恒源祥的点到为止,而恒源祥这次做过了火,高达12轮的重复播出,使得观众不堪忍受,最终把单调、重复、乏味的十二生肖式广告视为听觉侵犯。
消费诉求错误定位
价值需求往往只会让消费者作出短暂的产品选择,企业惟有满足了消费者的情感需求,才能真正培养消费者对品牌的忠诚度,从而使消费者形成持续而长久的品牌意识。品牌忠诚度的培养,需要时间的积累,更需要企业深度挖掘提炼属于自己独有的精神文化价值,并通过优良的产品承载和表达,从而获得消费者对该品牌倡导的价值观念和生活方式的认同,使得品牌形象深入人心。
恒源祥的品牌建设进入一个误区,认为只要品牌的知名度提高了,就能培养消费者对品牌的忠诚度。而事实上,知名度只是培养消费者忠诚度的初步阶段,品牌美誉度的提高才是重中之重。恒源祥过于急功近利,单纯为了提高知名度损害了品牌美誉度,实在是得不偿失。