张老板最近非常烦恼。
他去年给他的总经理定了一个利润指标，50万，如果超标的话，超标部分20％作为奖励奖给总经理。结果去年总经理把企业的利润做到了450万元，按照约定，其中90万就奖励给总经理了。
“信息太不对称了！他对市场太了解了，制定指标的主动权完全掌握在他的手里，今年的利润指标该怎么定呢？实在不知道！”张老板实在毫无办法啊。
这样的烦恼被浙江工商大学校长胡祖光教授知道了，他告诉张老板，不要烦恼，我给你一个锦囊妙计，包你高枕无忧。
于是，胡教授交给张老板一个“锦囊”，并且面授机宜。
张老板听了，笑逐颜开，哈哈大笑：“原来这么简单啊，妙啊！妙啊！”
果然所有问题全部迎刃而解了。
所谓的“锦囊”，就是胡教授的“联合确定基数法理论（HU理论）”，它设法让企业经营者和所有者利益相一致，使企业效益、经营者和所有者三者的收益都可以达到最大化。总公司和子公司、经销商和代理商、董事会和总经理、部门和员工之间存在着微妙的博弈关系，而“HU理论”就是一个让博弈关系变成双赢关系的数学公式。
用一些专家地话来说，就是要让经理人自己去摘苹果，而且是要跳起来去摘，因为用胡教授的理论，苹果（利润）摆在那里，经理人跳的越高，摘到的就越多。
锦囊的计策
胡教授教给张老板的计策确实非常简单。
张老板不要给总经理包任何指标，只要跟总经理说：“今年利润指标你来报就行了，你愿意报多少就报多少。”这样老板就不用干其他事情了。
但是这样的话，总经理如果一味的压低指标，张老板不是很吃亏吗？
胡教授的“锦囊”里又有第二条妙计。
张老板接着向总经理说，“我们之间还要定三条协议，第一，你定的利润指标，打个8折，就作为我们今年的合同利润指标；第二，假如你今年实际完成的利润超过了合同利润指标，超额部分全部作为奖励奖给你；第三，假如你定的利润指标比实际完成的利润要低，说明你年初有意压利指标，要接受惩罚，压低部分的90%作为对你的惩罚。”
张老板在和总经理谈好协议之后，就离开办公室了。离开之前，张老板对总经理说了最后一句话：“你晚上回去好好算算，明天来办公室告诉我你定的指标就行了。”
本来一直在烦恼着的张老板竟然变得如此潇洒，呵呵，都是胡教授的功劳啊！
总经理的计算
总经理晚上回到了家，立刻开始计算了，看看怎么报指标对自己最划算。他知道凭自己的能力，今年完全可以完成600万左右的利润，现在张老板没有硬性指标了，完全要自己来定，那是不是越低越好呢？
他开始计算了，他为自己假定了5种情况，看看哪一种对自己最有利？
总经理的5种情况分别是，报100万、200万、400万、600万和700万，那么我们根据起先的约定，我们把每一种得结果都算出来。
总经理算来算去，不管怎么算，总是如实报利润是最为划算的，少报不合算，多报也不合算。没有办法，这就是张老板的厉害之处。他只好向张老板低头，不过话说回来，即使这样他也没有损失啊。
第二天，他向张老板报了数字：600万。张老板轻轻地笑了，心里嘀咕着：这个胡教授啊，真是厉害，让我既轻松，又有效！真是高枕无忧啊！
