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                                  2005.08.03

漫漫营销路,明日奔何方
——盘点2007照明灯饰行业营销招式


日期:2008-4-9 15:24:40 来源: 作者:文/张子瑶 发送给好友

      2007年在各厂家举办的新年经销商会议中漫漫淡出了视线。灯饰行业总共20几年的时光,每一个时段都有许多可圈可点的地方。回首2007,可以算得上是灯饰行业发展的关键一年。也是在这个年头,更多的词汇开始在不经意间频繁出现在灯饰照明从业人员的嘴边,其中就包括“事件营销”、“公益营销”、“洗牌”、“明星终端”等。

事件营销成功抢滩

      事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或者服务的销售目的的手段和方式,近几年来广泛流行。
      灯饰行业发展到今天同质化已经非常严重,各种商业广告及其它促销方式炙手可热,消费者变得非常麻木与反感,因此,事件营销成功抢滩,登陆对于市场营销方面有着先知先觉的厂家,通过事件中的亮点重燃了消费者对于产品的热情。
      在灯饰照明行业,就有许多优秀案例。
      一、名人效应 。说到照明灯饰行业的明星代言,不得不提到欧帝尔照明,它是第一个把明星请到古镇“吃螃蟹”的企业,2002年,欧帝尔邀请香港小姐谭小环助阵品牌宣传,解决了当时欧帝尔面临的两大难题,即厂家的主导推销和消费者之间的关联度问题和在全国整个灯饰市场影响力和知名度的问题。而在2007年6月6日的古镇,也因为范冰冰加盟钜豪照明而沸腾。为此拉开了钜豪在中山“古镇灯饰商圈”的产业升级暨品牌化序幕。
      二、新闻价值。2007年的灯饰照明行业可谓大事不断,年底,中国国际品牌协会携手本报举办的2007年度照明灯饰行业五大评选中就有多家企业摘得十大新闻事件这一殊荣。2007年7月2日,华艺灯饰集团承办中国室内设计高峰论坛,来自国内的蔡强、赵庆翔等知名设计师就酒店装饰照明设计与产品应用、商业空间照明设计与产品应用、办公室照明设计与产品应用三大主题发表了大量前沿领域的真知灼见,令行业人士大开眼界。
      三、社会影响。在刚刚过去的百年难遇的雪灾面前,欧普在第一时间成立了“救灾应急小组”开通了10条紧急应急热线,全国各地的办事处、经销商和客户在内的1000多家专卖店、近1万家销售网点的渠道网络变成了一张密布全国的“欧普救援网络”。公司先后派出6辆大巴,5天5夜,从广州火车站接回400名滞留员工,欧普也因此被国内某媒体授予具有“领导气质”的年度雇主称号,这在无形之中提升了企业的社会影响力。

公益营销热情不减

      公益营销是指以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者进行沟通,在产生公益效果的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。企业通过公益活动体现了自己高度的社会责任感,对外树立了企业良好的形象,无形之中提高了品牌的知名度和美誉度。
      一、上游企业上善若水
      近年来,各行各业越来越关注和支持慈善事业,一方有难,八方支援,在照明行业的上游厂家经常涌现着一幕幕爱心暖人心的镜头。单就欧普照明一个企业就贡献了不少力量,向广东省青少年事业发展基金会捐款,资助“希望工程”;为浙江缙云“关心下一代”工作委员会助学工程捐款;与国际狮子会合作,为井冈山革命老区失明老人实施白内障复明手术,扶助广西地区灾民重建家园,帮助广东灾区儿童重返校园;组织员工为“东南亚海啸受灾国献爱心捐款”,以及去年5月20日全国助残日的当天,在中央电视台“爱心总动员”节目现场为脑瘫患儿现场募捐。

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