在早期的市场开发工作中，由于市场空间广阔，而运营意识又普遍较为简单粗放，众厂家的业务员很喜欢进行跑马圈地式的经销商开发政策，往往是一个大经销商就能拿下了一两个省的大区经销权，这样一来，不但经销商的开发工作大大简化，且由于数量少，管理起来也很轻松。再说了，那年月，只要经销商能打款，能大量出货，那差不多就是厂家真正的上帝，厂家总部也不会太在意这经销商具体是一个省一个还是一个省两个。
可现在，时代不一样了，环境不一样了，许多东西都变了，随着市场营销精细化浪潮的袭来，大区型经销商，省级经销商也不再风光流行了，厂家更多地把经销商按照区域，通路，规模等类别分出个三六九等出来，也就是我们常说的经销商分层。
从趋势上来看，经销商的分层是通路管理扁平化市场操作精细化的必然产物，可这具体的来说，经销商的分层能给厂家带来什么呢？
厂家是商业机构，商业机构所追求的无非是三个方面：减低风险，降低成本，提高利润，经销商的分层必然是在某种程度上满足了厂家一直所追求的这三点。具体主要表现在如下几个方面：
在早期的市场开发工作中，由于市场空间广阔，而运营意识又普遍较为简单粗放，众厂家的业务员很喜欢进行跑马圈地式的经销商开发政策，往往是一个大经销商就能拿下了一两个省的大区经销权，这样一来，不但经销商的开发工作大大简化，且由于数量少，管理起来也很轻松。再说了，那年月，只要经销商能打款，能大量出货，那差不多就是厂家真正的上帝，厂家总部也不会太在意这经销商具体是一个省一个还是一个省两个。
可现在，时代不一样了，环境不一样了，许多东西都变了，随着市场营销精细化浪潮的袭来，大区型经销商，省级经销商也不再风光流行了，厂家更多地把经销商按照区域，通路，规模等类别分出个三六九等出来，也就是我们常说的经销商分层。
从趋势上来看，经销商的分层是通路管理扁平化市场操作精细化的必然产物，可这具体的来说，经销商的分层能给厂家带来什么呢？
厂家是商业机构，商业机构所追求的无非是三个方面：减低风险，降低成本，提高利润，经销商的分层必然是在某种程度上满足了厂家一直所追求的这三点。具体主要表现在如下几个方面：
