灯饰行业一直在寻求营销环节的效益最大化，聘请形象代言人、发布电视广告等都是灯饰企业所做的努力。近期，在走访某些灯饰企业时，一个新的概念声声入耳，这就是“异业联盟”。根据某些企业营销总监的解释，异业联盟就是灯饰企业与其它行业的企业在品牌推广、终端销售等方面多方合作，双方的产品进行打包式的推广和销售。比如，有的灯饰企业提出要和家具企业合作，共同销售双方的产品。不过，这些想法好像还没有付诸实施，起码没有大规模地实行，所以“异业联盟”的做法还没有形成成功的案例和应用的声势。
其实，所谓异业联盟，尽管在灯饰行业并不常用，但在其它行业却是数见不鲜，并且很多成为经典案例。不过，在其它行业，异业联盟通常被称为联合营销或者协同营销，而且应用的范围也非常广泛，除了不同行业之间，还包括同一行业的上下游企业之间，制造业和服务业之间等等。让我们来看看其它行业的一些经典案例，并且分析它们对灯饰行业的启示。
依托主体产品
现在灯饰行业一提到灯饰，就会想到房地产，两个行业似乎具有不可分割的天然联系，房屋是灯饰的依托主体。于是，有些灯饰企业不免“打起了”房地产的主意。不过双方的合作并不多见。灯饰行业有时又被归入家电行业，其实家电行业与房地产行业的联合营销具有不少成功案例。例如，海尔变频水冷家庭中央空调推出以后，先后与杭州华海园、青岛汇海山庄、上海万科、北京现代城等推出精品住宅楼，这种中央空调的诸多优点备受楼盘小区业主的青睐。伊莱克斯“尊享空间”豪华对开门冰箱上市以后，得到华南地区的顶级楼盘星河湾的青睐，在当时新开发的广州和北京的1000多套新楼盘中全部配套了这种冰箱。房地产市场与灯饰市场息息相关，而房地产市场也就是灯饰的重要渠道。房地产对灯饰的需求有个性化的一面，也有标准化的一面，无论是个性化的花灯还是标准化的家居照明产品，都有很大的合作潜力，关键在于找准切入点，有针对性的开发产品，满足房地产公司和业主的需求。所以，灯饰企业平时进行小区推广是很重要的，但也不能把目标限定在销售多少产品，更要注重建立长期的合作关系，像海尔和伊莱克斯那样在房地产公司和业主之间建立可靠和友好的品牌形象。上述家电品牌与房地产公司的合作恐怕还不是最好的，再来看看著名家居品牌博洛尼和著名房地产公司阳光100是怎样合作的。今年5月，博洛尼和阳光100宣布建立战略联盟，其内容包括成品精装、室内空间和部件的合作研发。阳光100的国际新城“博客空间”就是双方的合作成果。
现代人应该都使用电脑，可以在很多品牌电脑外观看见“Intel Inside”的标志，这就是英特尔和电脑品牌联合营销的标志，英特尔微处理器和各品牌电脑之间就是一种联合营销的关系。英特尔很大一部分微处理器是通过这些品牌电脑实现销售的。与此类似的是，在服装行业，美国杜邦公司的氨纶纤维品牌莱卡推出了“莱卡最佳伙伴计划”的联合营销项目，在所有合法采用莱卡的内衣及其包装上印制“我有莱卡”的商标。这就说明，一种配件形式的产品可以通过它所依托的最终产品进行销售。这在灯饰行业已经得到应用。雪莱特是著名的车灯企业，车灯是汽车的配件，因此雪莱特不仅通过灯饰市场专门销售车灯，还在努力发展与汽车企业的合作关系，推动车灯进入整车配套市场，雪莱特正在积极展开与上海大众、吉利等汽车组装厂的接触，据悉进展顺利。不过，英特尔和莱卡并不仅仅是一般性地与下游企业合作，而且在资格认证、品牌推广、市场营销等多方面进行合作，使得下游企业愿意配合和跟随它们。雪莱特要尽可能地占领汽车市场，可以借鉴英特尔和莱卡的一些做法，包括某些面向汽车用户的营销手法，在汽车厂商和用户之间树立雪莱特的品牌影响力，这对于营销的意义可以和英特尔和莱卡一样异曲同工。
